在十一期間，在首都航空公司的班機(jī)上，有多名空姐向乘客推薦某款面膜。在飛機(jī)上賣面膜可謂是新鮮事，一盒面膜5片，售價(jià)達(dá)到將近300，不是特別便宜。但是空姐們卻將這款面膜的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)以及爆點(diǎn)都講的清清楚楚。儼然如經(jīng)歷過系統(tǒng)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)一般。并且她們還現(xiàn)身說，自己每個(gè)人都在用，對(duì)產(chǎn)品的效果特別滿意。于是一轉(zhuǎn)眼20盒面膜傾銷殆盡。
　　
　　如果作為一名專業(yè)的美容師，您和自己的小伙伴們，能在短短的10幾分鐘內(nèi)，是否就將這些高額的美容院產(chǎn)品銷售一空呢？雖然298元一盒并不算太乖，但是瞬間銷售完了。這也是值得我們美容師們深思的問題。

 

　　
　　在我們熟悉的印象中，空姐只是提供基本的日常服務(wù)，最多只是想顧客推薦航空公司的會(huì)員卡，而推銷產(chǎn)品也并不是他們本職工作，而今天空姐竟然賣起了面膜。至少也能說明這家面膜公司市場(chǎng)開拓做的非常好，我們經(jīng)常會(huì)遇到說行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。甚至有些不好的言論，但是這家面膜公司卻直接由顧客向顧客推銷，所以聽到的只有好評(píng)，沒有差評(píng)。通過這樣的真實(shí)案例，可以讓我們感受到產(chǎn)品沒有賣不出去，只有哪些不懂得賣產(chǎn)品的人。
　　
　　從空姐賣面膜給了美容師這樣的啟示：
　　
　　1、售賣產(chǎn)品先得定位。產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群，你將這些產(chǎn)品打算賣給什么人。如果說產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品不僅是胡賣，而且結(jié)果凄慘。這幾乎成為了營(yíng)銷人員的共識(shí)。我們的產(chǎn)品在研制設(shè)計(jì)時(shí)，就必須需要有清楚市場(chǎng)定位。
　　
　　2、銷售過程需要?jiǎng)?chuàng)新。如果希望將一款產(chǎn)品炒得比較火。除了給予他們準(zhǔn)確的定位以外，還要在銷售中清晰的突出產(chǎn)品本身特點(diǎn)和亮點(diǎn)。這樣一來張揚(yáng)出身的吸引力，讓消費(fèi)者欲罷不能。就像蘋果6一上市，并沒有大陸首發(fā)，可是被熱火朝天。因?yàn)樘O果迷來說，新一款的蘋果出來后，也是不可替代的，自然而然也就和顧客形成了粘性。
　　
　　3、銷售渠道非常重要。美容院加盟店希望能夠獲得優(yōu)質(zhì)的顧客，可是優(yōu)質(zhì)的顧客如何獲得呢？小型美容院想要獲得這樣的顧客，難上加難。因?yàn)樵绞怯绣X的顧客，他們更愿意花錢到高級(jí)的場(chǎng)所去消費(fèi)，也就是人以群分物以類聚。所以銷售渠道，就成為了提高產(chǎn)品價(jià)值的有力武器。美容院如果想讓自己的美容師不斷地提高業(yè)績(jī)，首先就需要將自己的美容院定位向高檔路線發(fā)展，小型美容院則向私人會(huì)所發(fā)展。
　　
　　4、銷售技巧有講究。為你提供了個(gè)良好的銷售環(huán)境和硬件條件，如果你沒有好的銷售技巧，也是難以將顧客打動(dòng)，把產(chǎn)品賣出去?？战憬o我們的感受就是職業(yè)化，他們親切的笑容，完美的服務(wù)，深的顧客的心。讓空姐們售賣面膜，再加上他們的現(xiàn)身說法，也大大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的可信度和說服力。所以美容師在銷售的過程中，如果自己都不敢用自己的產(chǎn)品，又該怎么推銷給顧客呢？
　　
　　所以，我們空姐的銷售能力不一定比美容師好，但是他們的方法卻非常值得我們美容師學(xué)習(xí)。