你家美容院的促銷活動(dòng)是由你或者員工策劃的？還是請(qǐng)專門的策劃公司做的？一般情況下，很多美容院的促銷都是自家策劃，畢竟促銷活動(dòng)就像是“家常便飯”，節(jié)假日要做促銷，店慶要做促銷，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新儀器都需要做促銷。如果請(qǐng)策劃公司做，小編估摸著所掙的錢都給它們了吧。

　　

　　促銷的確是美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的中藥方式，但促銷做多了，對(duì)顧客的吸引力也會(huì)下降。那么美容院促銷活動(dòng)什么時(shí)間做？怎樣做才能有助于提升業(yè)績(jī)且提升市場(chǎng)口碑呢？

　　

　　美容院什么時(shí)間做促銷合適？

　　

　　1、當(dāng)美容院庫(kù)存增多，資金難以周轉(zhuǎn)，需要清庫(kù)存，增加現(xiàn)金流，比較常見(jiàn)的就是服裝生意，每到換季或者是節(jié)假日拿出舊款瘋狂打折銷售；

　　

　　2、推出新品之時(shí)，新品推出價(jià)格相對(duì)較高，且顧客不愿意做首個(gè)吃螃蟹的人，為了打開(kāi)市場(chǎng)，可以做一場(chǎng)促銷活動(dòng)；

　　

　　3、當(dāng)顧客流失時(shí)，顧客沒(méi)有得到足夠的好處，逐漸流失，可以借助促銷留客；

　　

　　4、新店開(kāi)業(yè)時(shí)必做促銷，增加客流，產(chǎn)生人氣，樹(shù)立形象，占便宜的人畢竟很多；

　　

　　5、周年慶、大型節(jié)假日，與女性相關(guān)節(jié)假日都是做促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)；

　　

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做促銷的時(shí)候，店內(nèi)做促銷，可以有效吸引顧客，不讓顧客流失。

　　

　　美容院如何制定促銷計(jì)劃？

　　

　　一般來(lái)說(shuō)，美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動(dòng)，并擬定初步方案，包括年度促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。在制定促銷計(jì)劃時(shí)要參考以往的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合當(dāng)下時(shí)機(jī)情況，制定合理的促銷計(jì)劃。

　　

　　制定促銷計(jì)劃的流程是怎樣的？

　　

　　評(píng)估促銷活動(dòng)預(yù)算→制定促銷目標(biāo)→進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研→確定促銷方式→決定促銷主題→選擇廣告方案→擬定落實(shí)方案→制定促銷預(yù)算→制定促銷時(shí)間計(jì)劃→促銷前準(zhǔn)備工作確定→正式實(shí)現(xiàn)促銷→記錄促銷過(guò)程→總結(jié)促銷成果。

　　

　　美容院做促銷活動(dòng)有哪些注意事項(xiàng)？

　　

　　1、不要為了促銷而促銷，促銷本意不是從促銷活動(dòng)中掙錢，而要考慮鎖客、留客、升客；

　　

　　2、促銷要具備美容院的獨(dú)特性，與其它活動(dòng)或者是別家美容院活動(dòng)由明顯區(qū)別；

　　

　　3、促銷不是一味的追求折扣，用低價(jià)贏得顧客的心，而是選擇贈(zèng)送超值產(chǎn)品或項(xiàng)目讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，占到便宜；

　　

　　4、注意區(qū)分新老顧客，切實(shí)保護(hù)好老顧客的利益；

　　

　　5、不能給顧客一種轉(zhuǎn)了很多錢的感覺(jué)；

　　

　　6、強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，失不再來(lái)，突出珍貴，讓顧客重視。

     小編推薦更多美容院促銷主題文章：

    《五種美容院促銷活動(dòng)方案 美容院業(yè)績(jī)瘋長(zhǎng)的利器》

    《美容院促銷活動(dòng)怎么做 時(shí)機(jī)和策劃很重要》

    《淡季開(kāi)業(yè)的美容院想贏得開(kāi)門紅可以采用這些促銷方式》