促銷活動是美容院拓客的重要環(huán)節(jié)，也是美容院提升業(yè)績的關(guān)鍵。但很多美容院對促銷活動存在一定的誤區(qū)，只要生意不好，就開始做促銷，長此以往，促銷活動對顧客也就失去了吸引力。那么，美容院促銷活動究竟該怎么做呢?時機和策劃這兩點很重要。

　　美容院促銷活動的時機

　　美容院促銷活動絕不是越頻繁越好，而應(yīng)該找到正確的時機，這樣才能讓促銷活動取得更好的效果：

　　1、特殊節(jié)假日，比如婦女節(jié)、五一、國慶、元旦、新年等等;

　　2、美容院開業(yè)或店慶活動的時候;

　　3、美容院引進新產(chǎn)品，想提升認知度、打開市場時;

　　4、美容院庫存堆積，需要清空庫存周轉(zhuǎn)資金的時候;

　　5、美容院生意嚴重下滑，顧客流失嚴重的時候;

　　6、市場競爭嚴重，和競爭對手爭奪市場的時候;

　　7、需要擴大市場份額的時候。

　　只有選對了活動促銷時機，明確促銷目的，這樣美容院促銷活動才能取得更好的效果。

　　美容院促銷活動策劃

　　美容院促銷活動必須嚴格遵守一定的策劃和安排進行開展。美容院促銷活動策劃可以分為兩種，一種是年度促銷活動方案，一種是特定促銷活動方案。

　　年度促銷活動方案一般是在每年年初的時候制定，即美容院根據(jù)上一年的經(jīng)營狀況和經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合本年度的美容行業(yè)流行趨勢、季節(jié)因素等，按照時間制定一整年的促銷活動計劃，從而更有序地指導(dǎo)全年促銷工作的開展。

　　特定促銷活動方案即在特定情況下制定的美容院促銷活動方案，比如店慶活動方案、新項目上市促銷活動方案等等，這種促銷方案一般目的性更強，對活動的細節(jié)策劃要求更高。

　　美容院促銷活動開展流程

　　1、目標市場調(diào)查。調(diào)查美容院目標客戶群體的狀況，為促銷活動的開展收集必要的資料，為活動策劃提供依據(jù)和指導(dǎo)。

　　2、促銷活動方案策劃。擬定活動時間、活動主題、活動目標、活動開展形式、活動內(nèi)容等等，讓活動有計劃、有安排的開展。

　　3、制定促銷預(yù)算。對美容院促銷活動需要耗費的成本進行預(yù)算，嚴格控制活動成本。

　　4、采購活動物料?；顒娱_展過程中需要準備一定的物料，比如折扣卡、宣傳單、易拉寶、橫幅等等。

　　5、落實人員分配。對促銷活動的各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)籌策劃，對美容院的人員進行合理安排和專項培訓(xùn)，并事先盤點美容院庫存狀況。

　　6、活動宣傳預(yù)熱。利用傳單、海報、朋友圈、微博等線上線下多種形式，對美容院的促銷活動進行宣傳預(yù)熱。

　　7、開展促銷活動。按照活動策劃方案的安排，有序開展促銷活動。

　　8、活動總結(jié)與分析。促銷活動結(jié)束后，對活動開展情況進行評估，總結(jié)活動成效和存在的問題，為下次活動提供指導(dǎo)。

　　只有通過合理的安排和有序規(guī)劃，美容院促銷活動才能取得更好的效果，所以對于小編上面提到的時機選擇和方案策劃這兩點，各位美容院經(jīng)營者一定要重視起來。

相關(guān)內(nèi)容：

《美容院新店開業(yè)沒顧客 靠哪幾方面提升人氣》

《美容院舉辦年終答謝會千萬別踩這些雷區(qū)》

《小型美容店活動方案大全 幫你突破業(yè)績瓶頸》