為應(yīng)對(duì)美容行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并吸引到更多顧客的眼球，在美容院發(fā)展過(guò)程中，推陳出新是很有必要的。不過(guò)，做新項(xiàng)目很容易，但要將新項(xiàng)目做好就不那么簡(jiǎn)單了。下面我們就來(lái)了解一下美容院推出新項(xiàng)目如何推廣給顧客。

　　對(duì)于推出新項(xiàng)目這件事，很多美容院老板都有這樣的體會(huì)：不推新項(xiàng)目時(shí)，顧客會(huì)說(shuō)“怎么總是那幾個(gè)項(xiàng)目，一點(diǎn)新鮮東西都沒(méi)有”;推出新項(xiàng)目后顧客又覺(jué)得“沒(méi)做過(guò)不放心，還是做經(jīng)常做的吧”。所以對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，推出新項(xiàng)目的主要難題其實(shí)是如何提高顧客對(duì)新項(xiàng)目的接受度。

　　采用全方位的推廣方式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，推廣的方式已不再局限于傳統(tǒng)的海報(bào)、派單等等。如今，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體的微博、朋友圈、團(tuán)購(gòu)、短視頻等宣傳媒介逐漸發(fā)展起來(lái)。當(dāng)美容院推出新項(xiàng)目的時(shí)候，為了擴(kuò)大宣傳面，提升推廣效果，可以采用全方位的推廣方式，將傳統(tǒng)宣傳與新媒體相結(jié)合。

　　除了派發(fā)宣傳單、折扣卡、體驗(yàn)券等等，還可以再大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布新項(xiàng)目促銷體驗(yàn)活動(dòng)，并通過(guò)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)提高顧客對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)知。這種多管齊下的方式可以帶來(lái)更好的宣傳效果。

　　提煉專業(yè)的銷售話術(shù)

　　顧客之所以對(duì)新項(xiàng)目不夠信任，主要是因?yàn)閷?duì)新項(xiàng)目的了解程度不夠。那么如何提升顧客對(duì)新項(xiàng)目的了解呢?那就要靠美容師的嘴了。新項(xiàng)目一般與老項(xiàng)目之間存在一定差異性，那么該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?與老項(xiàng)目相比好在哪里?它的功效有哪些?適應(yīng)哪些人群?使用什么產(chǎn)品?操作流程怎么樣?只有抓住這些重點(diǎn)，提煉出專業(yè)的銷售話術(shù)，才能提升顧客對(duì)新項(xiàng)目的興趣度，從而為新項(xiàng)目買單。

　　推出有吸引力的促銷活動(dòng)

　　做好了項(xiàng)目宣傳，美容院還要用有吸引力的促銷活動(dòng)打動(dòng)顧客。比如新項(xiàng)目上市前期，美容院可以在該項(xiàng)目上采取一定的補(bǔ)貼政策來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。比較簡(jiǎn)單的方式是對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)，用低價(jià)吸引顧客體驗(yàn)。還可以將新項(xiàng)目捆綁銷售，比如消費(fèi)常規(guī)項(xiàng)目贈(zèng)送新項(xiàng)目一次，利用老項(xiàng)目將新項(xiàng)目的熱度帶起來(lái)。此外，還可以以充值返現(xiàn)“充1000送500”、“充2000送1200”的方式，吸引顧客辦理新項(xiàng)目促銷卡。

　　通過(guò)低價(jià)促銷政策吸引顧客體驗(yàn)新項(xiàng)目后，可以在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，為新項(xiàng)目積累人氣和口碑，這樣新項(xiàng)目就能賣得越來(lái)越好了。

　　以上就是美容院推出新項(xiàng)目的推廣方式，只要采用正確的推廣方法，就能讓新項(xiàng)目贏得顧客的心。

相關(guān)內(nèi)容：

《小型美容店活動(dòng)方案大全 幫你突破業(yè)績(jī)瓶頸》

《美容院38元體驗(yàn)卡話術(shù) 實(shí)用技巧分享》

《美容院促銷這八大禁忌一定要注意》