普麗緹莎一家加盟店位于河北石家莊，于2011年下半年正式開業(yè)，這家加盟店的地段算是非常好的，位于石家莊的核心商圈，周圍有很多服裝店，餐廳等休閑娛樂場所，還有一所師范院校。在開業(yè)之初，在普麗緹莎下店扶持老師的指導(dǎo)下，就迅速打開局面，從首個營業(yè)額只有幾萬元一下子飆升至十多萬元。現(xiàn)在這家加盟店已經(jīng)非常穩(wěn)定，每個月除去各種成本和費用，盈利能力均達(dá)數(shù)萬元以上。那么，她是如何取得成功的呢？下面，讓我們詳細(xì)了解一下。
　　
　　利用師范類院校主打?qū)W生牌
　　
　　一般來說，臨近學(xué)校的美容院并不是很多，因為很多人并不看好學(xué)生的消費能力，學(xué)生消費能力有限，美容院對她們來說還是一種奢侈消費。但是這家普麗緹莎加盟店老板并沒有放棄學(xué)生市場，而是充分利用靠近學(xué)校，師范類院校女生比例比較高，而且利用學(xué)生畢業(yè)馬上就要找工作的特點，推出“要想找好工作，就先讓自己變的更加美麗”的活動，同時針對學(xué)生經(jīng)常進網(wǎng)吧，還推出到美容院做美容就送網(wǎng)吧消費卡的活動。這樣完全是針對學(xué)生的心理需求和生活需求量身定做的促銷活動。
　　
　　該加盟店通過在學(xué)校周圍散發(fā)傳單，張貼海報以及和周邊的網(wǎng)吧聯(lián)合做促銷，取得不錯的成績。雖然每個學(xué)生客單價都比較低，只有幾百元，但是好在數(shù)量比較大，短短幾天就在學(xué)校傳播開來，為美容院贏得200多名學(xué)生顧客，最后形成的業(yè)績也比較客觀，達(dá)5萬多元。
　　
　　利用商圈優(yōu)勢，和女裝店開展異業(yè)聯(lián)盟合作
　　
　　利用周邊商圈優(yōu)勢，也就是有很多女裝店，這些女裝店客流量比較大，而且客源質(zhì)量比較好。利用換季時節(jié)正是美女們上街購買換季衣服的好時機，和這些女裝店開展異業(yè)聯(lián)盟促銷活動。把化妝品和漂亮的衣服捆綁在一起做捆綁銷售。比如顧客購買裙子，短袖等，就給顧客推薦一款比較好的防曬霜，美白霜等。一起購買價格還有優(yōu)惠，這對于愛美的女性來說簡直是雪中送炭。而這些經(jīng)常出入高級女裝店的顧客購買力可不是那些普通的女學(xué)生可以比的，她們收入比較高，消費能力也強很多。更重要的是，借助女裝店的捆綁銷售，幫助美容院在整個商圈內(nèi)打開了市場，提升了知名度，一次捆綁銷售給美容院帶來很多高質(zhì)量的客源，進入美容院進行二次消費。
　　
　　親子套裝鎖定年輕媽媽顧客群體
　　
　　為了鞏固美容院的促銷成果，在六一兒童節(jié)來臨之際，該加盟店在普麗緹莎活動策劃部門的指導(dǎo)下，又出新招，開展“年輕媽媽親子大促銷”。為了保證活動順利舉行，在活動之前做了充分的市場調(diào)查。把這次活動對象鎖定為家有兒女的年輕媽媽。為此，美容院特別購進一批適合兒童用的護膚品，和成人女性護膚品組成親子套裝，而且以非常實惠的價格銷售，這樣也可以大大勾起女性們的母愛心理，也不會因為價格太高而感覺到肉疼了。
　　
　　當(dāng)然，一家美容院想要獲得成功，自身的技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量才是根本，只有在產(chǎn)品服務(wù)跟的上的情況下，一系列的促銷活動才是美容院成功的催化劑。反之，如果產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)這些硬件跟不上，無論促銷活動做的如何天花亂墜，都是沒有任何效果的。