和美容院一樣，卡項(xiàng)銷(xiāo)售是皮膚管理店的主要收入來(lái)源之一，所以賣(mài)卡對(duì)于皮膚管理店的日常經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。但如今的皮膚管理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣(mài)卡難同樣是困擾皮膚管理店經(jīng)營(yíng)者的大難題。為了提高卡項(xiàng)成交率，皮膚管理店可以采取哪些賣(mài)卡銷(xiāo)售技巧呢?下面就隨普麗緹莎小編一起來(lái)了解一下吧!

　　皮膚管理店卡項(xiàng)銷(xiāo)售實(shí)際案例

　　廣州某皮膚管理店于去年12月份開(kāi)業(yè)，為吸引客戶(hù)，該店推出了一款售價(jià)1280元10次的面部護(hù)理卡。該卡推出后，成功售出20張。今年三月份，辦理了面部護(hù)理卡的顧客全部耗卡完畢，其中，只有3名顧客續(xù)辦了儲(chǔ)值卡(門(mén)檻3000元起，分為3000、5000、8000、10000四個(gè)檔位)。也就是說(shuō)，這款為拓客而推出的護(hù)理卡最終的轉(zhuǎn)化留客率僅15%。

　　案例分析

　　根據(jù)廣州這家皮膚管理店的賣(mài)卡案例分析，可以看出，通過(guò)降低利潤(rùn)的方式推出拓客卡時(shí)，成功售出20張，說(shuō)明顧客接受度還算不錯(cuò)。但最終只有3名顧客續(xù)卡，顧客轉(zhuǎn)化率較低，這也就是說(shuō)，該店在拓客和留客銜接方面存在不足。

　　皮膚管理店賣(mài)卡銷(xiāo)售技巧

　　1、合理設(shè)置卡項(xiàng)

　　合理設(shè)置卡項(xiàng)是皮膚管理店提高卡項(xiàng)成交率的基礎(chǔ)。對(duì)于卡項(xiàng)設(shè)計(jì)問(wèn)題，皮膚管理店首先要明確卡項(xiàng)的主要目的，是為了拓客，是為了留客，還是為了成交。千萬(wàn)不能將多種功能寄希望于一張卡上。拓客次卡可以用低門(mén)檻吸引顧客，月卡、季卡、年卡等等可以在固定期限內(nèi)吸引顧客到店，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，儲(chǔ)值卡可以滿(mǎn)足持續(xù)消費(fèi)顧客的折扣和多種項(xiàng)目選址需求。只有合理設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，才能提高卡項(xiàng)的成交率。

　　2、正確推銷(xiāo)手段

　　皮膚管理師是卡項(xiàng)銷(xiāo)售的主體，也是成功將卡項(xiàng)推銷(xiāo)給顧客的關(guān)鍵。皮膚管理店老板或店長(zhǎng)一定要注重對(duì)員工銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)，讓她們掌握正確的銷(xiāo)售手段，包括如何搞好客情、如何吸引顧客、如何介紹卡項(xiàng)、如何促成交易等等。只有提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，卡項(xiàng)成交率才會(huì)更高。

　　3、做好轉(zhuǎn)化銜接

　　對(duì)于皮膚管理店來(lái)說(shuō)，賣(mài)卡的意義并不在于將卡賣(mài)出去，而是以此作為切入點(diǎn)，完成客戶(hù)的挖掘到轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。所以，通過(guò)不同功能的卡項(xiàng)做好顧客的轉(zhuǎn)化銜接是美容院成功售卡的關(guān)鍵，否則，即使低門(mén)檻的拓客卡和體驗(yàn)卡能賣(mài)出去，儲(chǔ)值卡的銷(xiāo)售也會(huì)遇到困難。

　　4、服務(wù)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵

　　當(dāng)顧客對(duì)皮膚管理店信任不足，或是滿(mǎn)意度不夠時(shí)，基本上不可能話(huà)費(fèi)數(shù)千元在皮膚管理店辦卡。只有對(duì)品牌信賴(lài)度高、對(duì)店內(nèi)服務(wù)滿(mǎn)意的顧客，才有可能達(dá)成交易。因此，皮膚管理店一定要注意服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客滿(mǎn)意度，從而促成卡項(xiàng)交易。

　　以上就是皮膚管理店賣(mài)卡的基本銷(xiāo)售技巧，希望能幫到大家!

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