客流是皮膚管理加盟店的生死線(xiàn)，因?yàn)橐患议T(mén)店裝修的再好，服務(wù)再好，一切再好，人員再好，但是沒(méi)有客流就會(huì)走向滅亡，所以老板本身大的能力就是解決客流的能力，這是毋庸置疑的。

　　

　　徹底解決到客流的問(wèn)題，需要從三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行，首個(gè)門(mén)店環(huán)境和裝修，第二個(gè)門(mén)店的拓客品項(xiàng)的選擇。第三個(gè)拓客渠道的投放。

　　

　　○門(mén)店的環(huán)境。一個(gè)門(mén)店中選擇什么樣環(huán)境是非常重要的，打開(kāi)美團(tuán)大眾小紅書(shū)這些排名前幾的網(wǎng)紅門(mén)店，我們發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)紅皮膚管理店亮點(diǎn)十足，非常能抓住顧客的眼球，顧客一看了就想去嘗試。為什么呢？對(duì)于年輕女孩來(lái)說(shuō)，她們想變美的同時(shí)，去拍個(gè)照打個(gè)卡，所以在裝修這一塊一定要裝出自己的特色，把造型設(shè)計(jì)做好，當(dāng)然也不一定需要環(huán)境出彩，如果你家甜品做的好，顧客也愿意沖著這一點(diǎn)來(lái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)要有亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

　　

　　○拓客品項(xiàng)的選擇。如果皮膚管理店做不好拓客項(xiàng)目的選擇，還不如不做。皮膚管理店要了解門(mén)店哪個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化率高的點(diǎn)是什么？顧客會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)項(xiàng)目留在你們門(mén)店成功率更高點(diǎn)？一定要拿成功率高的項(xiàng)目去做。我們?cè)谶x拓客品相的時(shí)候，應(yīng)該首先考慮的是品相復(fù)購(gòu)的周期的問(wèn)題，因?yàn)閺?fù)購(gòu)周期短的話(huà)，顧客就會(huì)想著快速買(mǎi)單成交。其次選擇一些前后有對(duì)比效果的，通過(guò)篩選項(xiàng)目，來(lái)確定主拓客品項(xiàng)。另外還有輔托客品相對(duì)，在主輔的過(guò)程中，要去了解品相它有沒(méi)有什么特色，這就是拓客品項(xiàng)選擇。拓客品項(xiàng)的選擇有一個(gè)淘汰和對(duì)比的過(guò)程。

　　

　　○拓客渠道的投放。當(dāng)確定好品相的時(shí)候，就要去找到拓客渠道的環(huán)節(jié)，到底是在線(xiàn)上拓客還是在線(xiàn)下拓客，還是在于什么裂變突破？如果你想做好線(xiàn)上拓客，你就必須要有新點(diǎn)有亮點(diǎn)、有特點(diǎn)，新亮特這幾個(gè)點(diǎn)非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在咱們打希望拓客，拓的都是年輕人群，這些顧客群體為新的東西特色的東西，別人家沒(méi)有東西而感興趣。所以皮膚管理店要考慮，如果說(shuō)做線(xiàn)上的話(huà)，門(mén)店的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一定要非常nice，如果說(shuō)做線(xiàn)下的話(huà)，要要具備資源談判能力。比如沙龍拓客，做一場(chǎng)沙龍，然后老客帶新客，這也是線(xiàn)下裂變的一種方式。