上一篇文章《艾灸項目專業(yè)知識普及》中詳細講解了不同亞健康情況，采用艾灸方式灸的不同穴位知識。有了這些專業(yè)知識作為支撐，對于美容師來說，能更好的將艾灸項目銷售給顧客了。銷售有方法，專業(yè)知識只是基礎，今日小編就給大家分享艾灸項目銷售話術(shù)。

　　在分享話術(shù)之前，這里還有幾個問題需要美容師掌握，因為這些問題會在做艾灸項目中常常出現(xiàn)，美容師要能合理應對。

　　艾灸調(diào)理亞健康的原理

　　中醫(yī)上講，人之所以生病是因為“經(jīng)絡不通、陰陽失和”，經(jīng)絡閉塞不通，氣血流行不暢，從而形成肢體腫脹，疼痛，氣血不能正常運行，會導致肢體和身體各器官功能失去平衡。艾灸是通過熱量的共振傳導，打開遇阻的經(jīng)絡，讓經(jīng)絡恢復暢通。

　　艾灸出現(xiàn)流鼻血現(xiàn)象

　　因為營氣走經(jīng)里，衛(wèi)氣走經(jīng)外，如果營衛(wèi)不固，營氣就會溢出經(jīng)外，導致出血，與脾胃關(guān)系密切，所以艾灸相應穴位時間不宜過長，另外灸上星、印堂、迎香和合谷，用于灸治鼻出血。

　

  　艾灸出現(xiàn)起水泡現(xiàn)象

　　古人說“灸瘡必發(fā)，祛病如把抓”，意思是說艾灸起水泡，祛病效果好的快。起水泡屬于正常現(xiàn)象，不過在處理時要注意，小水泡讓其自然吸收，水泡過大，用消毒的針刺破，并進行消毒處理即可。

　　有人艾灸愛睡覺，有人特有精神

　　陰陽和諧才有睡眠，陽氣偏虛的灸后補陽氣后會有困倦感，陽氣陰虛的灸補陽氣后會更加有精神。

　　艾灸銷售話術(shù)分享

　　現(xiàn)在正值夏天，您定聽說過“冬病夏治”，艾灸就是典型的冬病夏治療法，我現(xiàn)在給您做一個艾灸判診，時間為45分鐘，因為您說偶爾有頭暈，頭痛現(xiàn)象，今天主要給您灸大椎穴，灸這個部位能檢測出頭部、肩頸、內(nèi)分泌、心臟等一些狀況。

　　正常情況下，灸大椎穴，5分鐘時間不僅被灸的地方會熱，而且頭部、手臂、手心、腰部都會感到有熱量。如果在艾灸過程中出現(xiàn)一些情況，您可以及時反饋給我，比方說剛才我所說的艾灸處熱，發(fā)癢，其它地方不熱的情況，我會根據(jù)您的情況做出正確合理的調(diào)理方案。