美容行業(yè)的飛速發(fā)展讓越來越多人看到了其中的巨大利益，許多美業(yè)從業(yè)者、投資人、甚至是從沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的外行都對這一行充滿了興趣，哪怕對美業(yè)幾乎完全缺乏認(rèn)識，只要攢夠了錢，就動(dòng)起了開店的心思。再加上現(xiàn)在美容院加盟的門檻越來越低，有些加盟品牌甚至采用了全方位一站式的加盟模式，從儀器到產(chǎn)品再到大大小小的美容工具，全方位給投資者配齊，這更讓一些毫無經(jīng)驗(yàn)的投資人看到了開店的捷徑。

　　對于現(xiàn)在的美容院創(chuàng)業(yè)者來說，只要找到了適合的加盟品牌，在人流量大的好地段選好門面，按照加盟品牌的設(shè)計(jì)方案裝完修，產(chǎn)品、儀器一到位，招幾個(gè)美容師，就覺得萬事俱備，只欠東風(fēng)，可以直接等著顧客上門了，卻不知道，美容院最重要的營銷利器就是項(xiàng)目。

　　很多對美業(yè)缺乏深入了解的美容院老板在選擇項(xiàng)目的時(shí)候都相當(dāng)盲目，存在非常嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象：聽說現(xiàn)在半永久紋繡受歡迎?要引進(jìn);水光針、玻尿酸之類的微整項(xiàng)目很吃香?要引進(jìn);私密護(hù)理、中醫(yī)養(yǎng)生好像市場也挺大?要引進(jìn);瘦身美體的需求量激增?要引進(jìn);光電美容是行業(yè)發(fā)展趨勢?這怎么能少!最終，店里面的項(xiàng)目是越來越多，看起來好像挺豐富的，想必能滿足大部分顧客的需求。

　　到了新店開業(yè)階段，各種推廣方式齊上陣，什么特價(jià)體驗(yàn)套餐，什么消費(fèi)贈(zèng)送小禮品，什么砸金蛋抽禮包，在活動(dòng)的刺激下，店里面一下涌進(jìn)來大批的顧客，黑壓壓一片全是人頭，看起來以后生意一定差不了，然而開業(yè)活動(dòng)一結(jié)束，消費(fèi)者對新店的熱情也就慢慢消退，之前到店里來的顧客卻再也不上門了。

　　接下來又是各種約客手段，又是短信又是電話，顧客要么不回，要么拒接，要么就是各種借口進(jìn)行推脫，反正就是不愿意來，每天熙熙攘攘的幾個(gè)顧客，連支付店面租金和美容師的工資都不夠，連續(xù)虧損幾個(gè)月，前不久才火熱開業(yè)的美容院就直接步入了“關(guān)門大吉”。

　　很多老板都想不通自己美容院開不下去的問題究竟在哪里，其實(shí)歸根究底其實(shí)是品項(xiàng)管理沒有做到位，店內(nèi)的項(xiàng)目看似很多，但卻缺乏追根本的核心競爭力，沒有針對本店的主要客源制定最符合她們需求的項(xiàng)目，也沒有有規(guī)劃的開展?fàn)I銷促銷政策，對于重點(diǎn)項(xiàng)目沒有進(jìn)行正確的引導(dǎo)和推廣，這樣自然吸引不到目標(biāo)客戶。對于美容院老板來說，想讓自己的美容院長期生存下去，就必須重視品項(xiàng)管理，找到最適合自己美容院的盈利模式，滿足目標(biāo)顧客的需求，這才能為美容院實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。