美容院怎么提高客單價？靠巧妙的話術(shù)還是優(yōu)惠的活動？全錯，無論是話術(shù)還是活動，都會透支顧客對我們的信任。寒姝皮膚管理加盟品牌認(rèn)為，美容院想要提高客單價，一定要是給予顧客服務(wù)價值的同時，無形之間，提高他們單詞的消費(fèi)水平。

　　

　　我們先來看看高客單價的構(gòu)成需要設(shè)計三個要素：

　　

　　首是品類的延伸，一家皮膚管理店不能夠只有針對面部的項(xiàng)目，因?yàn)槿绻?xiàng)目過于單一，就意味著我們接下來很難做項(xiàng)目的疊加。有的美容院老板在這一點(diǎn)上，相當(dāng)聰明，除了設(shè)置面部項(xiàng)目外，還設(shè)置了頭療護(hù)理、養(yǎng)生美容等，多元化的項(xiàng)目非常利于我們提高客單價。

　　

　　第二價格的高中低檔梯度，價格錨定能夠帶來不小的優(yōu)勢，因?yàn)椴还苊鎸畏N消費(fèi)能力的顧客，美容院應(yīng)該有相對應(yīng)的價位去匹配，這樣才能無形之中提高了成交率。而且要知道的是，絕大多數(shù)顧客往往從心理上去回避選擇最便宜那個價格，因?yàn)榇蟛糠值娜似鋵?shí)是要面子的，所以這就會潛移默化的提高了美容院的客單價。

　　

　　第三項(xiàng)目疊加以及折扣方案，如面部可以疊加去眼部皺紋項(xiàng)目，如身體的項(xiàng)目就可以疊加拔火罐、熏艾灸等。記住一點(diǎn)，基于顧客需求的疊加才是有價值的，不要推薦顧客不感興趣，或者毫無需求的項(xiàng)目，否則咱們就是沖著人家的錢包去的，會損害顧客對美容院的忠誠。

　　

　　疊加項(xiàng)目的前提一定要記住是時間的重疊性，在這個時間段里面可以同時做兩個項(xiàng)目，這才是好的疊加。美容院還要學(xué)會去給顧客一個買單的理由，比如麥當(dāng)勞常見的套路——第二杯半價，這個策略值得我們?nèi)ソ梃b。

　　

　　舉一個例子，某家直營店某面部項(xiàng)目如果收費(fèi)300元，眼部也是300元，那么如果顧客接受疊加方案的話，美容院可以在面部之上再去給它疊加一個眼部，另外給顧客打一個5折，這樣門店的固定成本和人員成本并沒有增加多少，但是客單價卻在無形之中增加了50%。

　　

　　還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)也是最容易被忽視的，要知道所有成交的前提都基于信任，沿著這兩個軸不斷的精進(jìn)的同時，加上信任你的顧客客單價增長或者倍增，那是水到渠成的結(jié)果，美容院無需強(qiáng)求，而且這種倍增是可持續(xù)的長久的。