對(duì)于錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩，大家都是比較熟悉的，近日因?yàn)樗诙兑糸_啟直播帶貨首秀，再次將“羅永浩”的名字代入到大家的視野之中，在4月1日晚8點(diǎn)持續(xù)的3個(gè)小時(shí)的直播中，羅永浩一共是帶來(lái)了22款產(chǎn)品，其中包括小米手機(jī)、投影儀、錄音筆等。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在這次的直播帶貨中，羅永浩總共是帶來(lái)了支付交易總額超1.1億元，是抖音目前為止所擁有的高帶貨紀(jì)錄。

　　

　　疫情當(dāng)下，對(duì)于線下美容院造成極大打擊，要知道對(duì)于實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)有100%的成交都是線下促成的，因此在全民禁足時(shí)期，美容院生存著實(shí)艱難。實(shí)際上對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，想要在“寒冬”中生存下來(lái)，也可以借鑒直播帶貨方式，說(shuō)不定還能提高店內(nèi)業(yè)績(jī)呢？那么到底要如何做直播呢？

　　

　　一、爆品打造

　　

　　每個(gè)美容院都是需要打造出一個(gè)爆品的，而這個(gè)爆品建議選擇時(shí)下的剛需品，擁有絕好的效果，同時(shí)在安全性和性價(jià)比上都很高，在之前的顧客中獲得了良好的口碑，比如面膜、護(hù)膚品、艾條等等，具體需要根據(jù)美容院的情況來(lái)定。同時(shí)也可以選擇提高免疫力的產(chǎn)品，這很符合時(shí)下的熱點(diǎn)和顧客的關(guān)注點(diǎn)。

　　

　　二、銷售能力

　　

　　對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)要注意的是不斷的來(lái)提高美容師的銷售能力，在進(jìn)行銷售的時(shí)候要使用到一些簡(jiǎn)單而有用的話術(shù)，建議大家好是可以從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行銷售：

　　

　　1、為什么顧客需要使用到這個(gè)產(chǎn)品。

　　

　　2、這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給顧客帶來(lái)哪些好的變化。

　　

　　3、為什么要在我們店里購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

　　

　　通過(guò)這三個(gè)方面的介紹，可以很好的促進(jìn)客戶的購(gòu)買欲望。

　　

　　三、優(yōu)惠力度

　　

　　對(duì)于現(xiàn)在十分紅火的李佳琦，只要大家是有看過(guò)他的直播的話都是會(huì)明白的，他在帶貨的時(shí)候之所以可以擁有如此高的銷量，有一個(gè)原因是個(gè)人IP，還有一個(gè)很重要的就是產(chǎn)品的性價(jià)比。除了超低折扣外，一個(gè)產(chǎn)品往往還會(huì)帶有1-2件贈(zèng)品，而且這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值往往都是比較高的，對(duì)于消費(fèi)者有很大的吸引力。

　　

　　所以對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，想要讓自己的直播帶貨力更強(qiáng)，不僅僅是需要對(duì)自己的產(chǎn)品口碑、質(zhì)量有所保證，同時(shí)還要注意的是可以附帶上一些額外的贈(zèng)品。在贈(zèng)品的選擇上，也可以選擇時(shí)下人們需要的口罩、消毒液之類的產(chǎn)品，往往是會(huì)產(chǎn)生比較大的引流效果的。畢竟當(dāng)下開工，有很多人都是需求口罩的。

　　

　　想要直播活動(dòng)效果更佳，就要注意做好提前預(yù)熱，這個(gè)十分的關(guān)鍵，也是必不可少的。比如說(shuō)，在直播開始的前10分鐘的時(shí)間，我們就可以讓顧客分享直播圖片到朋友圈中，并給予有機(jī)會(huì)獲得紅包的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)作為鼓勵(lì)。在直播進(jìn)行到了一定階段的時(shí)候，要公布支付寶口令紅包，不斷的帶動(dòng)觀眾。