在美容院眾多卡項(xiàng)之中，除了體驗(yàn)卡、項(xiàng)目療程卡、季卡、年卡等等以外，還有一種很常見的，就是儲(chǔ)值卡。不過現(xiàn)在很多美容院都有這樣的感嘆：即使活動(dòng)力度越來越大，儲(chǔ)值卡對顧客的吸引力還是十分有限。美容院儲(chǔ)值營銷究竟要怎么做呢?今天，普麗緹莎小編就和大家一起共同探討一下這個(gè)問題。

　　美容院儲(chǔ)值營銷的重要性

　　為何儲(chǔ)值營銷對美容院的經(jīng)營如此重要呢?這是因?yàn)椋瑑?chǔ)值卡是美容院在短時(shí)間內(nèi)提高營業(yè)額的主要途徑，如果儲(chǔ)值營銷做得好，美容院就能獲得大筆流動(dòng)資金，并用于引進(jìn)儀器、更新項(xiàng)目、店面重裝，甚至開新店上面，為美容院的長遠(yuǎn)發(fā)展提供資金基礎(chǔ)。

　　此外，儲(chǔ)值營銷也是美容院吸引新客戶、留住老客戶的重要營銷手段之一。當(dāng)美容院推出具有吸引力的儲(chǔ)值活動(dòng)后，強(qiáng)大的活動(dòng)力度可以對新顧客產(chǎn)生更強(qiáng)調(diào)吸引力，從而刺激新顧客到店消費(fèi)。而對于老客戶來說，辦理儲(chǔ)值卡意味著延長了老客戶的到店消費(fèi)時(shí)間，從而進(jìn)一步提高顧客的黏性和穩(wěn)定性。所以說，儲(chǔ)值營銷對于美容院拓客也有著重要意義。

　　美容院儲(chǔ)值營銷怎么做

　　儲(chǔ)值卡銷售對于美容院的發(fā)展十分重要，只有采用正確的營銷策略，才能讓儲(chǔ)值營銷取得更好的效果。不過對于不同類型的門店來說，需要采取的儲(chǔ)值營銷方式是不一樣的。比較簡單的一種劃分方式是根據(jù)美容院的客流狀況來策劃營銷方案：對于客流量較少，經(jīng)營狀況一般的美容院來說，一般儲(chǔ)值卡的活動(dòng)力度需要更大一些，這樣才能吸引到更多新客戶;對于客流量多，生意火爆的美容院來說，儲(chǔ)值卡活動(dòng)力度太大，無形中降低了美容院的收益，所以只需采用較小的活動(dòng)力度，就能對顧客產(chǎn)生吸引力。

　　只有差異化、有針對性的營銷策略，才能促進(jìn)儲(chǔ)值營銷活動(dòng)的有序進(jìn)行。

　　美容院儲(chǔ)值營銷的關(guān)鍵因素

　　美容院制定儲(chǔ)值營銷活動(dòng)方案，有幾個(gè)因素比較關(guān)鍵。首先是活動(dòng)目標(biāo)業(yè)績設(shè)定，根據(jù)活動(dòng)的最終目標(biāo)，就能準(zhǔn)確預(yù)設(shè)儲(chǔ)值卡的發(fā)售數(shù)額。其次是促銷活動(dòng)的方式和力度，經(jīng)營者可以根據(jù)美容院的營業(yè)狀況，對儲(chǔ)值卡的贈(zèng)送力度進(jìn)行合理調(diào)控，既要能對顧客產(chǎn)生吸引力，又要保證美容院的利潤空間。此外還有活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇問題，在設(shè)定儲(chǔ)值卡的時(shí)候，很多美容院會(huì)給顧客一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，美容院要根據(jù)儲(chǔ)值卡的金額，選擇適合的獎(jiǎng)品。最后，還要對儲(chǔ)值卡的宣傳方式和發(fā)售方式進(jìn)行策劃，看看如何讓更多消費(fèi)者了解到美容院的儲(chǔ)值活動(dòng)。

　　儲(chǔ)值營銷對于美容院的發(fā)展至關(guān)重要，如果能做好儲(chǔ)值營銷，就能讓美容院的業(yè)績大大提升，對于美容院的長期發(fā)展大有裨益。希望小編介紹的這些內(nèi)容可以給各位美容院經(jīng)營者們帶來一定的幫助!

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