有人說銷售是最難的職業(yè)，也有人說銷售很簡單，或許是有人沒有入門，也或許是有人已經(jīng)掌握銷售的奧秘。難或不難，關(guān)鍵在于你是否具備有銷售思維。
　　
　　具備銷售思維需要有整套體系來支撐，比方說行業(yè)趨勢，市場、產(chǎn)品、技術(shù)有了解，也需要對消費者有足夠的了解，作為銷售者來說，也要具備高情商，高智慧，堅強心。
　　

　　將產(chǎn)品銷售給顧客似乎是每個美容師或美容顧問都在做的事情，但有的人總能產(chǎn)生高業(yè)績，有的人卻只能墊底。可能有人會說，別人銷售能力強，有技巧，自然業(yè)績做的高。小編暫且將這類行為歸于自我逃避，從本質(zhì)上來說，思維決定行動，銷售思維決定業(yè)績高低。

　　
　　簡單的說，如果你做的事情別人會做，你說的話術(shù)別人會說，你講述產(chǎn)品的方式別人都會用，那么你的優(yōu)勢在哪？別人為什么會買單？同樣是買煎餅，有的人就只能常年拉著推車買，有人卻能在短時間內(nèi)開幾家連鎖店，是拉推車的人不勤奮嗎？不努力嗎？不是的，同樣是起早貪黑，同樣的一天24小時，而是銷售思維模式有巨大差別。
　　
　　美容師經(jīng)常會給顧客推銷產(chǎn)品，因為老板有業(yè)績?nèi)蝿?wù)，所以需要去完成，因此會發(fā)現(xiàn)很多美容師強勢推銷的現(xiàn)象。從根本上說，這是一種被動式銷售，是沒有銷售意識的表現(xiàn)。往往這樣的銷售成效不大，甚至?xí)斐深櫩头锤小?br />　　
　　正所謂“思路決定出路”，你的想法在哪里，銷售就在哪里。如果美容師本身對美容院產(chǎn)品有足夠信心，能夠切實幫助顧客解決肌膚上的問題，從心底出發(fā)是為關(guān)心顧客出發(fā)，將好的產(chǎn)品推薦給顧客，顧客自然會欣然接受。
　　

　　銷售其實是語言的藝術(shù)，不僅僅要能夠洞悉人人心理，而且要具備動搖人的表達能力。滔滔不絕，口若懸河的能力不一定能夠達成銷售，但若是口吐蓮花，字字珠璣的表達卻能打動人心。因此，美容師要學(xué)會銷售的藝術(shù)，而不僅僅是能說話。

　　
　　美容師要學(xué)會的六種銷售思維：
　　
　　一、利他思維：利他思維就是從他人角度出發(fā)，設(shè)身處地的為他人著想，從而增加顧客的信賴感；
　　
　　二、差異化思維：在“產(chǎn)品泛濫的年代”，同質(zhì)化只會陷于被動，做到差異化，增加核心競爭力，實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)”；
　　
　　三、價值思維：跟顧客談價值永遠比談價格更容易獲得認(rèn)同，塑造產(chǎn)品價值比價格更重要；
　　
　　四、換算思維：看重長遠利益，不被眼前利益所蒙蔽，做到放長線釣大魚；
　　
　　五、逆向思維：銷售遇到困難是很正常的事情，能夠?qū)⒗щy看成是機會，銷售一定能成功；
　　

　　六、顧問式思維：不要讓顧客買，而是采用顧問式的方式給顧客提供專業(yè)建議，幫助顧客做決定，從而讓顧客自己主動決定。

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