美容工作室的生意由差變好，其實(shí)就是一個(gè)客戶(hù)積累的過(guò)程，你的客源多了，工作室的生意自然會(huì)變好。如果美容工作室沒(méi)生意，那么主要問(wèn)題絕對(duì)是出在拓客上。而這一現(xiàn)象絕大部分存在于那些剛開(kāi)業(yè)的，或經(jīng)營(yíng)陷入瓶頸期的美容工作室。那么美容工作室沒(méi)生意怎么辦呢?

　　方案一：尋找有效的宣傳拓客途徑

　　工作室類(lèi)型的小型美容院現(xiàn)在十分流行，與傳統(tǒng)大店相比，美容工作室的主要缺點(diǎn)體現(xiàn)在品牌知名度較低，曝光率不足，又沒(méi)有強(qiáng)大的硬件實(shí)力作為支撐，消費(fèi)者很難對(duì)美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想開(kāi)拓客源，一定要找到有效的宣傳途徑。目前成功率較高，且適合小型工作室的宣傳途徑包括派發(fā)傳單和網(wǎng)絡(luò)宣傳兩大方式。通過(guò)派單或者團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、朋友圈、微信群、微博等宣傳平臺(tái)，可以有效提升美容院的知名度，讓潛在客戶(hù)了解美容院的項(xiàng)目、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、效果等等，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

　　方案二：與其他商家進(jìn)行商業(yè)合作

　　美容工作室沒(méi)生意的主要原因是缺乏有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)，所以宣傳效果往往不如預(yù)期，此時(shí)，與其他商家開(kāi)展合作是不錯(cuò)的解決方式。工作室可以聯(lián)系周邊的女式服裝店、美發(fā)店、美甲店等等與自身目標(biāo)客戶(hù)一致的商家，與其建立合作關(guān)系，只要到合作商家消費(fèi)，即可贈(zèng)送美容項(xiàng)目體驗(yàn)卡，從而將合作商家的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為美容院的客源。反之，只要在美容院消費(fèi)，也可贈(zèng)送合作商家的打折卡，提升美容院服務(wù)的附加價(jià)值，進(jìn)而促成交易。

　　方案三：采取合理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　在生意不好的時(shí)候，很多美容工作室都會(huì)想到用降價(jià)促銷(xiāo)的方式吸引顧客。有些美容院為了打動(dòng)顧客，甚至不惜拿出9.9打折卡之類(lèi)的超低價(jià)活動(dòng)方案。從短期來(lái)看，受到低價(jià)吸引的顧客會(huì)愿意進(jìn)店消費(fèi)，美容院的成交率在短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)暴漲的局面。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種低價(jià)促銷(xiāo)并不利于美容院的發(fā)展，一旦服務(wù)價(jià)格提升，顧客就會(huì)大量流失，低價(jià)促銷(xiāo)的顧客轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者想象中那么可觀。

　　此外，低價(jià)促銷(xiāo)的另一個(gè)惡果是容易導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你的美容院給出9.9元的低價(jià)項(xiàng)目將顧客吸引過(guò)來(lái)了，其它美容院為了拉回顧客，也會(huì)跟風(fēng)推出同樣的活動(dòng)，這樣就擾亂了整個(gè)美容行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格，最終損害的只能是商家自己的利益。

　　所以美容院如果想采用促銷(xiāo)的方式吸引顧客，一定要合理策劃活動(dòng)內(nèi)容，既要對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，又要保障美容院的自身利益，同時(shí)還要對(duì)顧客轉(zhuǎn)化起到一定的推動(dòng)作用，這樣的促銷(xiāo)方案才是行之有效的。

　　當(dāng)美容工作室沒(méi)有生意的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者切莫因過(guò)于擔(dān)憂(yōu)而盲目采取不當(dāng)舉措，也不能消極應(yīng)對(duì)置之不理。一定要根據(jù)本地的市場(chǎng)狀況，采取行之有效的解決方案，這樣才能幫助美容院擺脫危機(jī)，找到可行的發(fā)展機(jī)會(huì)。

相關(guān)內(nèi)容：

《美容院控制成本有哪些好方法》

《美容院儲(chǔ)值卡的賣(mài)點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)者必須了解》

《小美容院怎么快速拓客 這八種方法你試過(guò)嗎》