你是否有遇見過沒有任何條件，也沒有太多的言語直接被銷售成功的客戶？有，一定會有，但是這樣類型的客戶是少之甚少，絕大多數(shù)客戶都會在銷售過程中壓價。實際上，出現(xiàn)壓價的情況往往是一個好信號，客戶壓價是在試圖從中獲取利益大化，這是成交的基調。
　　

　　美容師要正確判斷客戶壓價的虛實，如果壓價是因為經(jīng)濟原因，本身只有這么多資金，價格卻不能放低，自然就會失去客戶；如果客戶只是試探性的問價格是否可以再低，美容師沒把握住火候，直接降低價格，反而會造成客戶認為價格可以再商量，對成交有一定的影響，一是利潤影響，二是信用影響。

　　
　　那么美容師面對客戶壓價就需要掌握客戶信息，做到在掌控自如。有降價也有不降價的情況，那么美容師如何進行隨機應變，即讓客戶保留面子，也能夠達到不降價的目的？今日小編從這樣幾個方面來談談：
　　
　　1、合理定價：美容院定價有策略，學會拆分價格，整套的價格比較高，拆分之后就不會那么高了；有產(chǎn)品價格比競爭對手高，可以進行折扣銷售，或者是送贈品的方式，讓客戶心理平衡；美容院需要有幾款高價格產(chǎn)品，以便于區(qū)分其它產(chǎn)品檔次，便于客戶做比較，平常主銷的產(chǎn)品就顯得有吸引力。
　　
　　2、浮動報價：現(xiàn)在的消費者比較精明，市場價格也是透明化，消費者往往會貨比三家，想要獲取利潤并且成交客戶，可以在公司給的產(chǎn)品價基礎上上浮10%，然后誠懇的進行銷售。
　　
　　3、少量降價：無論降價多少，在客戶的心中都會覺得貴，這是人性貪婪的表現(xiàn)，有時候在進行價格談判的時候，堅持一下，也就能成交了；如果的確客戶堅持要降價，那么要堅持少量降價原則，讓客戶認為的確不能再降低，這已經(jīng)是最后的低價了。
　　
　　4、利誘成交：明確告知客戶這已經(jīng)是惠的價格了，彼此之間也是想形成長期合作關系；美容院有規(guī)定，低于此價就不能出售了，不過公司也有政策，如果客戶能夠帶新朋友來，可以更加優(yōu)惠。
　　
　　5、類比成交：商場如戰(zhàn)場，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解競爭對手的價格，制定合理的價格，在銷售的時候進行類比，用專業(yè)證明產(chǎn)品價值值得上此價格，自然也會獲得顧客認同。
　　
　　6、提升品質，差異化競爭：根據(jù)市場不斷變化的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，避免與競爭對手產(chǎn)品同質化，多推出新品，自然新品價格會高于老款，利潤更高。
　　
　　7、降低成本：這是釜底抽薪之行為，雖然這樣做會造成利益降低，但是，容易達成成交，也能夠獲得更多的客戶資源。
　　
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