美容行業(yè)市場在競爭的過程當(dāng)中，往往會(huì)存在很多不確定性因素，受此影響，老板們對于產(chǎn)品庫存的把控是個(gè)大難題。所以每到換季的時(shí)候，很多美容院都會(huì)進(jìn)行打折促銷，消耗掉剩余的應(yīng)季產(chǎn)品?，F(xiàn)在正值春夏之交，如果美容院中還有大量春季產(chǎn)品庫存，應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

　　其實(shí)季節(jié)性的美容院產(chǎn)品，它們自身的優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯，但是站在經(jīng)營者的角度，他們?nèi)匀辉敢膺x擇這種產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因?yàn)橐坏┊a(chǎn)品運(yùn)作得好，就能在相應(yīng)季節(jié)獲取大量的利潤。但是如果產(chǎn)品備貨數(shù)量過多，很有可能無法在季節(jié)結(jié)束之前將庫存全部消化完，所以此時(shí)就必須采取相應(yīng)的清倉策略。

　　解決季末產(chǎn)品需要明確的原則

　　a、理性備貨、積極銷售

　　面對這種季節(jié)性產(chǎn)品，美容院老板在經(jīng)營時(shí)一定要有理性的頭腦，必須按照季節(jié)更換、產(chǎn)品流行、淘汰的規(guī)律進(jìn)行備貨以及銷售。如果作為老板對自己經(jīng)營的產(chǎn)品庫存處理不積極，最終會(huì)導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。所以在應(yīng)季產(chǎn)品銷售前期，老板們就要投入較大的資源與精力去銷售，盡可能清空庫存。

　　b、認(rèn)清季末產(chǎn)品

　　季末產(chǎn)品指的是在季節(jié)結(jié)束的時(shí)候還沒有被處理掉的庫存，這種情況的發(fā)生，往往都是銷售旺季，沒有把握好以及市場策略沒有處理得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。要想處理掉這些季末庫存，一定要認(rèn)清季末庫存產(chǎn)品的種類，以及接下來這些產(chǎn)品的市場潛力，盡快處理過季的產(chǎn)品。

　　解決季末產(chǎn)品的方法

　　按照每一個(gè)行業(yè)的慣例來說，到季節(jié)結(jié)束的時(shí)候一定會(huì)有相應(yīng)的時(shí)間對庫存進(jìn)行消化。那么，到底該如何操作才能處理掉這些需要盡快消化的產(chǎn)品呢?

　　策略一：降價(jià)促銷

　　降價(jià)促銷，可以說是在季末處理庫存商品的時(shí)候一大殺手锏，也是各大美容院老板們常用的手段。一般來講，降價(jià)促銷的幅度老板們可以根據(jù)具體情況進(jìn)行控制，通常不會(huì)讓自己遭受太大的損失，最多只是損失掉一部分的利潤，但卻避免了產(chǎn)品在倉庫堆積的問題。采用這種方式，不僅消費(fèi)者可以收益，老板們也可以更大程度刺激消費(fèi)者的購買欲望，將季末庫存盡快售完。

　　策略二：買贈(zèng)或捆綁銷售

　　買贈(zèng)屬于變相的降價(jià)法寶，主要是通過日常的正常采購，將季末庫存產(chǎn)品作為贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者。對于不要錢的贈(zèng)品，雖然可能已經(jīng)是過季產(chǎn)品，但消費(fèi)者往往都樂于接受。這種銷售手段其實(shí)正是抓住了普通消費(fèi)者愛占小便宜的心態(tài)，所以很容易刺激消費(fèi)。此外也可以采用捆綁銷售的方式，將過季庫存與當(dāng)前熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，這同樣可以帶動(dòng)兩款產(chǎn)品的銷量。

　　對于季末庫存積壓問題，其實(shí)老板們無需過于擔(dān)心，只要找到了正確的處理方法，就能將這些庫存消耗掉，避免對自己造成損失。

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