美容業(yè)市場(chǎng)隨著新進(jìn)的美容店越來越多，其行業(yè)的內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈來愈激烈，各種營(yíng)銷方法和促銷手段層出不窮，這里普麗緹莎給大家介紹一些新型的營(yíng)銷方式和促銷手段，大家可以參考借鑒一下。

 

　　
　　改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣
　　
　　免費(fèi)體驗(yàn)適合新客戶的開辟或者是新項(xiàng)目的推廣，也可以用來維系老客戶，激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。免費(fèi)體驗(yàn)的方式像拋磚引玉，吸引眼球，以往都是打著免費(fèi)的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上客戶并沒有得到很好的體驗(yàn)。
　　
　　新型的免費(fèi)體驗(yàn)不同于過去的模式，更多的是在體驗(yàn)上下功夫，從服務(wù)的態(tài)度到技術(shù)展示，要讓客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)對(duì)自己是有幫助的，真正的喜歡這樣的產(chǎn)品，改變他們?cè)械南M(fèi)觀念，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。這是新型免費(fèi)體驗(yàn)的精髓，其效果在原有的基礎(chǔ)上有了很大的改善。
　　
        宣傳模式的革新
　　
　　打折促銷的方式非常常見，折扣的誘惑對(duì)客戶而言還是非常高的。但是很多門店的喜歡用折扣這個(gè)噱頭來吸引眼球，但實(shí)質(zhì)是客戶并沒真正享受這樣的折扣。一方面是出于成本的考慮，而另一方面是擔(dān)心客戶只有在折扣的時(shí)候才享受服務(wù)，并沒有真正刺激到他們的消費(fèi)力。
　　
　　新型的打折促銷可以建立在鼓勵(lì)老客戶帶動(dòng)新客戶的模式上，按消費(fèi)的級(jí)別和推薦的客源數(shù)來制定折扣方案。老客戶是美容院的基礎(chǔ)，需要花時(shí)間和精力去培養(yǎng)，將一部分實(shí)惠真正回復(fù)到老客戶的身上，反而能達(dá)到更好的效果。
　　
　　對(duì)于消費(fèi)能力的大的客戶而言，根據(jù)他的消費(fèi)數(shù)額來制定一些階梯的折扣，不僅僅是數(shù)額上的優(yōu)惠，更多的是一種身份的展示，一種對(duì)消費(fèi)能力的展示，從而可以有效的刺激這部分人群的消費(fèi)欲望。
　　
　　老客戶的宣傳帶動(dòng)的效果比起美容院絞盡腦汁做的促銷活動(dòng)好十倍以上，他們就是美容院的可以動(dòng)的宣傳廣告。其宣傳的可靠性和接受程度都非常高，可以培養(yǎng)老客戶成為美容院的宣傳人員，用他們的親身經(jīng)歷來吸引新的客戶。在這個(gè)過程中，老客戶也能得到心理上的滿足，是對(duì)美容院的一種認(rèn)可，培養(yǎng)了他們對(duì)美容院的忠誠(chéng)度。
　　
　　新型的營(yíng)銷手段和促銷方式主要是在原有的基礎(chǔ)上所做的一些調(diào)整和改進(jìn)，更加重視人們情感上的需求，從心理學(xué)的角度來做恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。