美容院的項(xiàng)目價(jià)格制定是較為頭疼的一個(gè)事情，如定價(jià)太高時(shí)，是會(huì)擔(dān)心銷售不好的，員工心中對價(jià)格高的產(chǎn)品，在推銷時(shí)，是會(huì)非常吃力的，情緒又怎么會(huì)高呢？太低時(shí)，這簡直就是勞民費(fèi)力了，利潤并沒有增加。因此，怎樣正確來定價(jià)？是許多美容院經(jīng)營著最為頭疼的一個(gè)問題。如何才能讓美容院內(nèi)的項(xiàng)目看起來物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者歡喜不已呢？如果你不明白，那么就借鑒借鑒普麗緹莎這篇美容院定價(jià)法則吧！

　　

　　原則一：王者定價(jià)法
　　
　　也就是說采取的是高定價(jià)法，這種定價(jià)方法可以說是同行業(yè)中高的，也可以是美容項(xiàng)目中，價(jià)格高的，此類定價(jià)的方法好處在于能引起顧客注意的，提高項(xiàng)目的品牌地位的。
　　
　　原則二：議價(jià)定價(jià)法
　　
　　是項(xiàng)目能給出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格的，還能依據(jù)顧客的能力與銷售現(xiàn)場的環(huán)境氣氛來相互的商討定價(jià)的。像這種定價(jià)的好處就在于能激發(fā)顧客所購買的成就感的，還能來拉近美容院和顧客間的距離的。
　　
　　原則三：時(shí)間定價(jià)法
　　
　　經(jīng)過時(shí)間的調(diào)整，以此來設(shè)計(jì)階梯價(jià)格，按照時(shí)間的不同來定價(jià)，像新產(chǎn)品的推廣期和成熟期，店慶期和平日都是可以使用不同的價(jià)格。像這樣的定價(jià)方法也是有好處的，能來增加顧客購買時(shí)的緊迫感，讓顧客的購買時(shí)間和美容銷售節(jié)奏能夠完美的融合。
　　
　　原則四：現(xiàn)金定價(jià)法
　　
　　美容項(xiàng)目的定價(jià)是現(xiàn)金或劃卡的方式來表現(xiàn)出不同的兩種價(jià)格，這是能來刺激消費(fèi)者的現(xiàn)金消費(fèi)行為的，還能來延緩儲(chǔ)值卡的消費(fèi)，大大來增加美容院的業(yè)績的，對客源的穩(wěn)定是有很大作用的。
　　
　　原則五：轉(zhuǎn)介紹定價(jià)法或熟人法
　　
　　在為項(xiàng)目定價(jià)或有關(guān)顧客人數(shù)的多少有關(guān)系，這能很好來表現(xiàn)美容院對顧客價(jià)值的一種尊重，讓顧客間的團(tuán)體消費(fèi)有效果，也能為美容院帶來更多客源的。
　　
　　因此，當(dāng)你不會(huì)為自己的美容項(xiàng)目來定價(jià)時(shí)，那么你就可以參考這五大定價(jià)原則，或許對你輕松來定價(jià)是有很大幫助作用的。也不至于在定價(jià)中，產(chǎn)生很大的問題的。不過，小編最后要強(qiáng)調(diào)，美容院項(xiàng)目的定價(jià)如果定了可不要千萬降低。同時(shí)還要將服務(wù)質(zhì)量提高起來。只有服務(wù)的附加值＞定價(jià)，顧客們才會(huì)感受到物美價(jià)廉！


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