隨著人們對(duì)于自身容貌和形態(tài)越來(lái)越重視，美容院也就越開(kāi)越多。但是很多美容院加盟店經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有太久，一家家接連關(guān)門(mén)。當(dāng)問(wèn)其原由，為什么美容院難以經(jīng)營(yíng)？老板們只能紛紛搖頭說(shuō)道，現(xiàn)在美容院不賺錢(qián)，但是收入又太少，投資過(guò)后想要撈回成本實(shí)在是太難。但是普麗緹莎美容院直營(yíng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了17年之久，今天就來(lái)給大家討論討論，美容院為什么不賺錢(qián)，賺不到錢(qián)的致命原因。希望每位老板在看過(guò)此篇文章后，能夠有所覺(jué)悟。

 

　　
　　一．只講療效也容易讓顧客流失
　　
　　對(duì)于產(chǎn)品、項(xiàng)目的功效，很多美容院都非常重視，這一個(gè)觀點(diǎn)并沒(méi)有錯(cuò)。但是如果我們的美容師們只會(huì)講功效和效果，反而更容易讓我們的顧客流失。為什么會(huì)造成這樣的局面呢？因?yàn)?，在我們美容院中銷(xiāo)售的只是化妝品和項(xiàng)目，并不是藥物。更何況藥物也不能說(shuō)什么疾病都可以治療。我們的產(chǎn)品也并不是對(duì)每個(gè)人都有效果，而且每種產(chǎn)品的效果都是有一定的限度的。過(guò)分推崇產(chǎn)品的效果，利用有限的效果顧客無(wú)限的希望，最終只會(huì)讓顧客收獲失望。而當(dāng)顧客懷著失望情緒越大，最終也只會(huì)一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)離美容院。
　　
　　二、美容院銷(xiāo)售沒(méi)有計(jì)劃累到員工
　　
　　美容院促銷(xiāo)如果沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有節(jié)奏，異想天開(kāi)的隨意做促銷(xiāo)。月頭美容院銷(xiāo)售不用心，到了月底業(yè)績(jī)上不去，就開(kāi)始病急亂投醫(yī)，最終員工也會(huì)因此搞得疲憊不堪。美容師為了業(yè)績(jī)什么也不敢說(shuō)。但是為了拼業(yè)績(jī)，對(duì)顧客什么也敢承諾，靠低價(jià)優(yōu)惠吸引顧客。月底看似美容院的業(yè)績(jī)提上去了，可實(shí)際上只不過(guò)是一個(gè)惡性循環(huán)，最終美容院年終業(yè)績(jī)還是會(huì)有所影響。
　　
　　三、美容師玩恐懼銷(xiāo)售只會(huì)嚇跑顧客
　　
　　很多美容院老板、美容師都會(huì)關(guān)心如何提高成交率的問(wèn)題。很多美容師在推銷(xiāo)的時(shí)候，先從的肌膚測(cè)試開(kāi)始為顧客進(jìn)行服務(wù)。然后美容師們開(kāi)始對(duì)顧客們“危言聳聽(tīng)”比如說(shuō)顧客臉上有斑，美容師們就會(huì)說(shuō)如果現(xiàn)在的淡斑不做，馬上就會(huì)變成明斑。如果發(fā)展到明斑很容易會(huì)形成斑結(jié)塊，最后變成斑硬化，有可能還會(huì)導(dǎo)致斑遺傳。當(dāng)美容師們對(duì)顧客這樣說(shuō)后，顧客必然心中會(huì)有些恐懼，那么這種銷(xiāo)售也就叫做恐怖銷(xiāo)售。這套銷(xiāo)售模式可是十幾年前就已經(jīng)存在的套路，在這個(gè)年代里顧客尤為精明，面對(duì)這些恐嚇的話語(yǔ)，他們又怎么會(huì)被嚇唬到呢？
　　
　　最后普麗緹莎小編想要說(shuō)美容院經(jīng)營(yíng)必須要效果和觀念兩手抓。如今的顧客到美容院中來(lái)做美容，并不是主要為了做美容，而是他們煩了、累了想要找個(gè)地方安靜休息一下，將美容當(dāng)做生活的一部分。所以，經(jīng)營(yíng)美容院產(chǎn)品效果好，更需要講究經(jīng)營(yíng)觀念，才能夠讓業(yè)績(jī)更好。