如今，很多美容院都處在了一個(gè)上下兩難的境界，都是因?yàn)橐环N消費(fèi)方式的出現(xiàn)所引發(fā)的，這就是顧客的超前消費(fèi)，美容院想提高顧客的忠誠(chéng)度，更加信賴美容院，當(dāng)為顧客推介的產(chǎn)品顧客產(chǎn)生了興趣，或者是主動(dòng)為顧客推介產(chǎn)品。這時(shí)顧客手上的資金不足，但是對(duì)美容院雖推介的產(chǎn)品或項(xiàng)目并沒有什么強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，美容院卻主動(dòng)鼓勵(lì)顧客去提前消費(fèi)，這樣顧客就欠款于美容院，很多的美容院想用這種辦法去挽留顧客，拉近彼此的關(guān)系。但是殊不知，現(xiàn)在欠款才是大爺，同顧客怎么怎么要會(huì)欠款消費(fèi)就成了他們的大問題。

　　

　　這種“欠款消費(fèi)”的方式，對(duì)美容院來說也只能說有利有弊，不過想實(shí)施這種方案的美容院，就需要提前想好如何催顧客匯款的方式，不要貿(mào)貿(mào)然就實(shí)施這項(xiàng)方案。普麗緹莎的小編就這種“欠款消費(fèi)”應(yīng)對(duì)方案有了一個(gè)大概的整理。
　　
　　美容院在實(shí)施“欠款消費(fèi)”的方案時(shí)，需要對(duì)所實(shí)施的顧客有一定的信譽(yù)分級(jí)，不同的信譽(yù)對(duì)應(yīng)的所能夠欠款消費(fèi)的金額，不同的信譽(yù)同時(shí)也對(duì)還款時(shí)間有著掛鉤。以等級(jí)區(qū)分的話，很多的顧客都是有相對(duì)的虛榮心的，為了取得更好的信譽(yù)度，在還款上面也會(huì)更加的及時(shí)，并且也愿意按時(shí)還款。這也就是利用了顧客想成為美容院高信譽(yù)的會(huì)員的心理。
　　
　　用獎(jiǎng)勵(lì)來推動(dòng)顧客還款進(jìn)度，雖然說欠債還錢天經(jīng)地義，但是在顧客那里這招就不好用了，美容院要不想失去顧客，就需要用小的獎(jiǎng)勵(lì)來讓顧客覺得還款也是可以的，不印象顧客的心情。如果愿意按時(shí)還款的，也就不擔(dān)心這個(gè)問題了，不愿意按時(shí)還款的一般都是挺在乎一點(diǎn)小利益的，這時(shí)候就需要美容院做出一點(diǎn)犧牲，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激顧客的還款。
　　
　　俗話說，丑話說在前面，這種方法就是在顧客還沒有消費(fèi)的時(shí)候，給予一定的定金，對(duì)個(gè)人的還款日期有一定要求，這種要求是需要有法律效應(yīng)的，同客戶說了，到了一定的實(shí)現(xiàn)不能夠還款，那么久會(huì)扣除相應(yīng)的定金金額。其實(shí)這種做法相對(duì)于前幾種來說，手段更粗暴一些，有的顧客可能并不吃這套，或者會(huì)因?yàn)檫@個(gè)方法反感美容院，這就得不償失了，所以說，如果想要采用這種方法，建議美容院在銷售這類產(chǎn)品的時(shí)候，要給顧客一種產(chǎn)品十分的緊俏的感覺，同時(shí)也承諾，在按時(shí)還款后，定金部分是可以返還的，同時(shí)還給與一定的好處，要讓顧客感覺到劃算，這樣的營(yíng)銷才算是成功的