對于加盟型的美容院來說，有了好的品牌和口碑，做起宣傳起來是十分有利的。但是前期能夠吸引顧客是一方面，但是為了美容院的長期發(fā)展來說，美容院是一個盈利的機構。需要的就是利用員工來為美容院帶來收益，所以就需要美容師擁有好的銷售方法。特別是對于如今的美容市場來說，美容院一家家的豎起，參與競爭就需要管理者有好的銷售理念，才能夠帶領自己的員工一起“打江山”。
　　
　　我們就需要想想，為什么別的美容院可以一年之間從幾十平米的地方，做到一千多平米的美容會所。而自己的店面為什么老是做不大，自己的產品也有一定的競爭價值，質量絕對經受得住時間的檢驗，為什么物美價廉的產品就是無法在市場上暢銷呢？這個問題，就需要身為管理者的你好好的思考一下，為什么美容院無法出現突破。對于銷售來說，美容師的能力是一方面?？墒橇硪环矫鎰t是因為管理者自己在經營過程中，思想和做法沒有走對路。
　　
　　高中的時候都有學習過，意識決定行為。也就是說思維意識決定著行動力。美容院的經營管理者想要在經營的過程中，有新穎的管理方式，更容易讓美容院走上一條豐盈的康莊大道。這樣的思想，也決定著一家美容院的命運。在進行產品銷售的時候，首先要管理者要明確的對產品進行定義，什么是美容院的核心產品和完整產品，這些產品對于美容院的價值又是什么。只有西安明白產品的定義，才能夠讓產品有清楚銷售思路。
　　
　　產品的定義：
　　
　　對于美容院來說，我們?yōu)楫a品定義，基本上為物美價廉的核心產品競爭力。就是對于美容院中的美容化妝產品來說，其最準確的定義就是了解產品的自身。就比如說，美容院向加盟商進購一瓶價值40元額度補水霜，如果不考慮外界的因素，那么它的核心競爭力就是40元。而如何能夠讓顧客花更多的價錢購買這瓶補水霜，就需要管理者將它的價值體現在產品的外圍東西上。這也就是說，要將美容院裝修環(huán)境、補水霜配套使用的產品以及產品銷售的方式結合起來。形成一整套的推銷模式，也就能夠增加其產品的自身價值。
　　
　　什么是完整產品理念：
　　
　　美容院中不可能所有的產品都是核心的產品，所以美容院中還有一個完整產品的理念。什么才是完整產品呢？完整產品是包括美容院的核心產品，并且是和你的配套產品及美容項目相結合。比如在做美容SPA的時候配送的木桶、做香薰的時候使用的香薰燈等，這些都算做完整產品的一部分。從更廣義的上來說，所謂的完整產品就是從促銷方式、購物環(huán)境、宣傳品、產品包裝、美容師素質以及售后服務等與產品本身相結合的理念。所以如果想要更好的推銷出你的產品，每一個環(huán)節(jié)都不能有松懈。