一、    開店成本及利潤分析

A、美容院裝潢投資及綜合性配套預算：

裝修費用預算	占投資額15%左右
設備投入預算	占投資額25%左右
產(chǎn)品種類選購	占投資額10%左右
產(chǎn)品策劃及促銷的預算	占投資額10%左右
人才投入	占投資額20%左右
動作資金	占投資額20%左右

 

B、營業(yè)目標與利潤：

1、美容院收入項目：A、產(chǎn)品銷售    B、服務收入

2、美容院支出項目：

（1）、 租金、稅金

（2）、日常損耗（水、電、電話、維修）

（3）、員工福利、薪資

（4）、產(chǎn)品的采購和庫存

（4）、宣傳費、DN單張、公關費

（5）、固定資產(chǎn)（包括儀器設備、裝修）折舊（按2年算）

（6）、雜支（店內(nèi)管理費用及零星開支）

 

案例：一美容院面積：100平方米；床位8；固定資產(chǎn)投資15萬元

每月支出：1、租金、稅金：5000元/月；

          2、日常損耗：500元/月；

          3、員工福利、薪資：12000元/月；

          4、宣傳費、公關費：300元/月；

          5、固定資產(chǎn)折舊：150000÷24=6250元/月

收入：（假設無產(chǎn)品銷售）

單次服務收費：100元/次，單次產(chǎn)品成本：20元/次，單次服務毛利=80元/次

所有開支：500+500+12000+300+6250=24050元/月

平均每天開支：24050÷30=800元/天

盈方平衡點：800÷80=10人次/天

3、營業(yè)目標的確定    在沒定目標時，通常以獲利率40%來計算

案例：估計美容院每個月的支出為24050元

營業(yè)目標=24050÷÷0.4=60125元/月才能保證美容院的正常利潤

4、營業(yè)分配

服務收入與產(chǎn)品銷售收入在總收入中的比利，由于服務收入受空間、設備、員工數(shù)量等條件限制，不可能無限制增加，但產(chǎn)品銷售卻基本不受這些條件的限制。賽萊拉連鎖機構(gòu)一般遵循4：6的比例，即服務占4，銷售產(chǎn)品占6，銷售產(chǎn)品的比例越高，意味著這個美容院越賺錢，但是不能無限地提高它的比例，服務收入的比重下降將會影響服務質(zhì)量，將美容院變成了商場。

 

例：每月營業(yè)目標60125元

服務收入：60125*40%=24050元。按單次服務收費100元算，

          2105010÷100÷30=8人次/天，即每天的目標是服務8人次

銷售收入：60125*60%=36075元。按單瓶化妝品平均價位在150元/瓶算，每天的銷售目標是8瓶。