冰凍三尺，非一日之寒。你家的產(chǎn)品賣不出去，一定不是一天兩天造成的，背后的原因有很多，比如產(chǎn)品沒有新穎、同質化嚴重。

　　

　　當然，在過去的美容院，什么樣的產(chǎn)品都容易銷售，因為顧客容易推銷。但是，任何一種觀念的形成都必然有其時代特征。在一個不夠成熟、不夠規(guī)范的美容市場中，標準化很難，顧客的防備心理也低，因此生意好做。

　　

　　但隨著美容市場競爭的激烈，產(chǎn)品的同質化越來越嚴重，隨之而來的就是低價競爭，再加上諸多非法機構帶來的行業(yè)亂象，正規(guī)的美容院受到了巨大的沖擊，美業(yè)的口碑受到摧殘，有的美容院維持低盈利狀態(tài)，有的甚至出現(xiàn)了虧損的連鎖反應。

　　

　　美容院產(chǎn)品賣不出去怎么辦？很多老板想找到根本原因，先不考慮市場環(huán)境、監(jiān)管力度等因素，單從美容院自身情況看，困境源于長期以來對產(chǎn)品端的打磨程度不夠。它們大多沒有專業(yè)的產(chǎn)品部門，沒有明確的產(chǎn)品負責人，大家都習慣于采取跟隨戰(zhàn)術，你有的項目我也有，你降價我也降價，你促銷我也促銷。到頭來不知誰是始作俑者，只知其然不知其所以然，反正有人打個噴嚏，別人跟著一起感冒。

　　

　　那么面對這種困境怎么破局呢？美容行業(yè)的從業(yè)者也大可不必垂頭喪氣。不妨看看連鎖便利店，先是大型超市的擠壓，再是網(wǎng)絡電商的沖擊，一個個對手都氣勢洶洶地掩殺過來，但連鎖便利店并未因此而銷聲匿跡，反而有加速擴張的勢頭，其中一個很重要的因素就是對產(chǎn)品端的研究和分析，不是全面地比拼生活品、日用品的價格，而是維持了現(xiàn)價，同時另辟蹊徑，增加快銷食品的供應，形成了差異化定位和新的利潤增長點。

　　

　　美容院產(chǎn)品賣不出去怎么辦？再說回剛才的話題，美容院老板需要認識到，渠道不是你的核心競爭力，產(chǎn)品才是，因為渠道并不是你真正擁有和掌控的，就如同渠道商，某種意義上他們不是合作伙伴而是競爭對手。產(chǎn)品是一家美容院的靈魂所在，如果產(chǎn)品本身就缺乏特色，沒有讓顧客一見傾心的能力，這樣的產(chǎn)品即使放在產(chǎn)品柜顯眼的位置，也無人問津。

　　

　　所以，2023年的美業(yè)老板不要再閉門造車，多看看隔壁競爭對手的品項，取長補短吧。