美容院業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書怎么寫？制定美容院年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，首先要從確定業(yè)績(jī)目標(biāo)入手。確定了業(yè)績(jī)目標(biāo)，我們就有了方向，就不會(huì)迷失。那如何確定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)？先來(lái)看看下面這個(gè)表格：

制定業(yè)績(jī)目標(biāo)的方法	低目標(biāo)	中間目標(biāo)	高目標(biāo)
房租除以0.1	如房租5K每月，就是5萬(wàn)每月，年業(yè)績(jī)60萬(wàn)	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
員工人數(shù)乘以2萬(wàn)元	如員工2人，就是4萬(wàn)每月，年業(yè)績(jī)48萬(wàn)	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
中型店5人左右	年業(yè)績(jī)100萬(wàn)	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍
大型店、高端會(huì)所	年業(yè)績(jī)500萬(wàn)到1000萬(wàn)	低目標(biāo)乘以1.5倍	低目標(biāo)乘以2到5倍

　　

　　1、業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：按100萬(wàn)元年業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算，按品項(xiàng)、客戶、內(nèi)外部合作分解。升單項(xiàng)目，招牌項(xiàng)目，至少要占營(yíng)業(yè)額50%，美容院缺乏暴利多銷的項(xiàng)目，就難以完成最低業(yè)績(jī)目標(biāo)。店鋪?zhàn)陨砣狈庙?xiàng)目，可引進(jìn)外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作。

業(yè)績(jī)目標(biāo)分解	品項(xiàng)規(guī)劃	客戶目標(biāo)	內(nèi)外部合作
升單項(xiàng)目	占業(yè)績(jī)比百分之50,50萬(wàn)元	50人，1萬(wàn)元每人	店內(nèi)主導(dǎo)30萬(wàn)，外部合作20萬(wàn)元
留客項(xiàng)目	占業(yè)績(jī)比百分之30,30萬(wàn)元	100人，3000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
引流項(xiàng)目	占業(yè)績(jī)比百分之10,10萬(wàn)元	100人，1000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
家居產(chǎn)品銷售	占業(yè)績(jī)比百分之10,10萬(wàn)元	100人，1000元每人	店內(nèi)主導(dǎo)
小計(jì)	100萬(wàn)元	250到350人

　　

　　業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：按100萬(wàn)元年業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算，按季度、月、周分解。按100萬(wàn)元年業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算，按品項(xiàng)規(guī)劃分解。

　　

　　2、顧客規(guī)劃。按100萬(wàn)元年業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算，顧客數(shù)量250～350人。

　　

　　3、促銷推廣計(jì)劃

　　　　

　　4、員工規(guī)劃。一張床1個(gè)美容師，5個(gè)美容師一個(gè)顧問(wèn)，外加前臺(tái)和店長(zhǎng)各一人。

　　

　　5、診斷、總結(jié)、規(guī)劃

　　

　　美容院經(jīng)營(yíng)診斷數(shù)據(jù)和美容院經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)診斷表：盤點(diǎn)美容院業(yè)績(jī)、項(xiàng)目、現(xiàn)有客戶、員工、促銷活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，找到不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題點(diǎn)，制定改進(jìn)方案；通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，找到切實(shí)可行的好方法，不斷優(yōu)化，做到極致。業(yè)績(jī)從哪里來(lái)？從項(xiàng)目上來(lái)，有好項(xiàng)目就有好業(yè)績(jī)。從客戶上來(lái)，解決客戶的問(wèn)題，客戶才會(huì)掏錢。從員工上來(lái)，員工服務(wù)好客戶，業(yè)績(jī)自然會(huì)提高。從促銷活動(dòng)上來(lái)，有活動(dòng)就有活水，就能更快出業(yè)績(jī)。

　　

　　開美容院關(guān)于每年的年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一定要做，把這些重要問(wèn)題數(shù)據(jù)化、清晰化，找到業(yè)績(jī)提升的具體路徑，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在執(zhí)行過(guò)程中，時(shí)時(shí)反饋、改進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。