流量變現(xiàn)，對于許多美容院老板而言是個(gè)不小的難題。實(shí)際上，想要實(shí)現(xiàn)讓顧客流量發(fā)揮大價(jià)值，在引流之前我們需要做好一些基礎(chǔ)的工作：

　　

　　在美容院引流拓客前，店鋪有哪些基礎(chǔ)工作需要做呢？普麗緹莎小編教教您！

　　

　　確定美容院加盟店總的經(jīng)營目標(biāo)，和本次引流的目標(biāo)是什么。做生意一定要懂得提前做好計(jì)劃，有明確的經(jīng)營目標(biāo)，如門店今年做多少的業(yè)績，開支需要多少，利潤又是多少，制定年度的運(yùn)營規(guī)劃，白紙黑字的寫出來，也可以打印一份計(jì)劃書，時(shí)刻的對照，避免偏離。

　　

　　另外，引流的目的也要寫出來，是為了獲取新顧客，還是激活老顧客呢？要獲得多少新顧客，激活多少老顧客？美容院加盟店有了目標(biāo)，活動結(jié)束后才會復(fù)盤。無論活動做得成功與否，都需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出欠缺，以便完善自己的經(jīng)營方案，做生意如果沒有提前的計(jì)劃，一切只跟著感覺走，一般結(jié)果都不會太好。

　　

　　所以美容院引流前的準(zhǔn)備工作，一定要做好各項(xiàng)計(jì)劃，包括具體的數(shù)據(jù)。美容院加盟店的運(yùn)營數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以貫穿門店的所有環(huán)節(jié)，能夠發(fā)現(xiàn)門店中存在的很多問題，以數(shù)據(jù)作為檢驗(yàn)美容院加盟店運(yùn)營和決策的參考依據(jù)，是非常有必要的。具體案例如下：

　　

　　一家小型美容院加盟店的：

　　

　　店鋪面積：80～100平方米　人員配置：4～6人平均客單價(jià)：100～300元

　　

　　主營項(xiàng)目：美容、皮膚管理、養(yǎng)生等

　　

　　單店投入成本：10萬元左右（包括租金、裝修、培訓(xùn)、產(chǎn)品、設(shè)備等）

　　

　　店鋪關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）：

　　

　　年?duì)I業(yè)額：80萬～100萬元，這是重要的分水嶺，95%的店鋪沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；

　　

　　顧客數(shù)：至少1000人，其中優(yōu)質(zhì)客戶100人；

　　

　　每月人效：2萬；

　　

　　每日到店顧客數(shù)：至少10人；

　　

　　顧客轉(zhuǎn)介紹：70%以上。

　　

　　一般來說，大型店或者高端會所的經(jīng)營目標(biāo)要比這里更高。如果覺得100萬元的年?duì)I業(yè)額目標(biāo)太高了，從另一個(gè)角度來制定目標(biāo)，就是租金占比營業(yè)額的10%來反推。如果店鋪?zhàn)饨鹨粋€(gè)月2000元，最低的月業(yè)績目標(biāo)就是2萬元，一年最低業(yè)績目標(biāo)是24萬元；如果店鋪?zhàn)饨鹨粋€(gè)月是7000元，最低的月業(yè)績目標(biāo)就是7萬元，一年最低業(yè)績目標(biāo)是84萬元。如果無法達(dá)到這些目標(biāo)，再來看看是否是自己的門店運(yùn)營策略出現(xiàn)問題哦。