美容院的盈利模式和盈利設計？今天普麗緹莎將手把手教你如何計算專屬你的店鋪拓客盈利目標及12個月的拓客人數(shù)和方案規(guī)劃。一、首先我們要明確開發(fā)的數(shù)量才能不缺客戶，我們要學會計算自己店鋪的數(shù)據(jù)，比如你的店鋪有6張床，那么每張床至少一天接待3個顧客，就是6張床乘以3個人數(shù)乘以30天等于540次，意味著每個月你要做540次才是利益大化的。

　　

　　我們需要多少有效客戶才能達到540次呢？我們用540除以每個月需要到店次數(shù)三次等于180個有效客戶，但是180個人不是每個人每月都可以到店三次，按70%的概率計算，需要257個有效VIP，假設已有100個老VIP，意味著我們還需要增加157個新VIP。按30%的留客率，意味著新的一年我們起碼要開發(fā)進店523個新客戶才能完成目標。

　　

　　二、12個月拓客人數(shù)和方案規(guī)劃表，當我們確定好拓客人數(shù)，接下來我們通過4大類來拓客，分別是老帶新沉睡客激活和線上線下的拓客方式，以上面公式得出的目標拓客數(shù)523，咱們等比來劃分人數(shù)，老帶新的目標是70人，沉睡客激活的人數(shù)目標是120人，線下目標150人，線上目標250人。

　　

　　首老帶新主題部署在2月開門紅，4月周年慶，12月年終慶典的活動中，因為大型活動門店福利最多，讓利也最多，好做老帶新的拓客，通過長時間的積累，老顧客的信任基數(shù)也在這，也愿意分享活動給自己的好朋友，或者生日月轉介紹，具體做法是生日月可以免費邀請閨蜜到店護理一次。第二沉睡客每三個月做一次激活，喚醒一個老顧客的成本是遠遠低于拓客，到留下一個新顧客的，所以定期完善自己和去激活沉睡客是很有必要的事情。第三線下拓客隔一個月做一次，用兩天進行推廣，可以用集中地推和異業(yè)聯(lián)盟的方式。

　　

　　第四，線上拓客部署在38、520、圣誕這些特殊節(jié)日，我們可以結合節(jié)日主題，抖音做直播推廣或者是微信群福利節(jié)日活動發(fā)放福利的同時進行拓客，具體方法可以通過派發(fā)福利，邀請姐妹入群或到直播間，穿插禮物派送和體驗卡的流程，期間也可以穿插一些創(chuàng)業(yè)小故事或者是節(jié)日趣味儀式。

　　

　　通過以上每頁拓客公式的使用，大家結合自己的實際情況思考總結設計專屬于你自己的2023年拓客方案表。在新的一年里拓客肯定可以再創(chuàng)新高。