一個真正的銷售高手，在賣顧客產(chǎn)品或者卡項之前，一定是先塑造這個產(chǎn)品或者卡項的價值，然后再去報價。所以美容院怎么成功銷售賣卡呢？先來看看普麗緹莎分享的5個塑造價值的方法。

　　

　　首就是品牌塑造。通過品牌強(qiáng)大自己，您好王小姐，我們家是全國連鎖加盟品牌，目前在國內(nèi)有5000家門店，品牌歷史有二十年，項目儀器每年更迭，非常受年輕美容愛好者的青睞。

　　

　　第二是服務(wù)塑造。王小姐您好，今天半天下雨了，天氣比較涼，特意為您準(zhǔn)備了36度5的蜜桃烏龍茶，蜜桃龍茶也是我們老板親自從日本帶回來的，對我們的皮膚都是有很好的幫助的，您慢慢品嘗哦。

　　

　　第三是產(chǎn)品塑造。我們家的每一款產(chǎn)品都是我們老板親自到日本、法國等多個國家實地考察，親自試用體驗，最終給我們的顧客去使用的。所以咱們家的產(chǎn)品都獨具特色，效果和安全性您完全可以放心，您看看這款套盒，是目前日本美容院非常受歡迎的一款。

　　

　　第四是環(huán)境塑造。王小姐，今天為您準(zhǔn)備了我們VIP的房間，我們房間內(nèi)我們的房頂是有星空的，然后整個房間都是也可以消毒，整個房間的溫度、音樂、燈光都是根據(jù)您的喜好去調(diào)節(jié)的。另外，我們所有的床品都是一客一換哦，每天店內(nèi)都有定時消毒。

　　

　　最后一個就是我們的專業(yè)檢測的一個塑造：我們家的檢測是跟別人不一樣的，我們通過三重肌膚檢測脂膚色以及我們的毛孔多維度的，更加讓您了解皮膚當(dāng)下的情況，看您更適合什么樣的護(hù)膚方案，解決你現(xiàn)在的皮膚問題哦。

　　

　　以上就是小編分享的價值塑造的方法，如果這個前提工作做好，我們在銷售卡項的時候，會變得更加得心應(yīng)手。在賣卡過程中，應(yīng)該先讓顧客了解會員卡的優(yōu)點和價值，將重點的優(yōu)惠內(nèi)容反復(fù)的說給顧客聽，讓對方知道辦了卡之后，可以得到哪些服務(wù)，哪些惠利。另外，不要害怕和顧客談價錢，實際上，如果顧客到了最后才知道報價，反而影響銷售，所以應(yīng)該先讓顧客知道報價，如果對方不想買，或者覺得不需要，面對這些拒絕的時候，作為銷售員要坦然的面對，不要覺得被打擊，繼續(xù)的介紹會員卡即可哦。