2021年5月底，國家公布開放三胎生育政策，一時間，網上各種段子撲面而來，今天我們來分析一下，這一政策對美容院有哪些影響。

　　作為一名美容院老板，我們每天不能把所有的重心都放在產品如何，項目如何，專業(yè)如何，同時也要研究我的產品要賣給誰，誰是我的客戶，客戶的痛點是什么？把重心放在用戶上，你的美容院才能做出差異化營銷。

　　接下來，我們首先來分析一下，什么樣的人會愿意生三胎：

　　一、經濟條件好的高端家庭，因為家里養(yǎng)得起，也不缺錢；

　　二、三四線城市的家庭愿意生三胎，因為三四線城市的生活成本低，多數家庭是可支配收入要比一二線的家庭富裕很多，生活壓力小，享福指數高。

　　什么樣的人不愿意生三胎：一、奮斗中事業(yè)女性；二、一二線城市的普通家庭。

　　如果說你的美容院客戶群體是有錢家庭的太太或者女兒，或者是三四線城市的工薪家庭，那這個政策就會對你的美容院產生影響，具體是什么影響呢？

　　一、時間上的沖突

　　女性生育寶寶，除了身體上的負擔之外，還有金錢和時間上的，先說時間問題，客戶生完孩子后，會用更多的時間來陪伴孩字，留給自己的自然時間越來越少，所以到店率就會越來越低，卡耗速度就會越來越慢，這是時間上的沖突。

　　二、經濟上的沖突

　　客戶要花更多的錢在孩子身上，所以在美容院的消費預算就會降低，但是客戶的期望依然很高，說白了就是想花最少的錢，得到更好的效果，現在搞清楚了客戶的痛點之后，誰能解決這些痛點，誰就能夠贏得市場，這就是這個時代的核心競爭力之一。

　　總結下來就是三大點：

　　一、誰能讓客戶到店少效果又好；

　　二、誰能在店內為孩子提供配套的娛樂設施，讓客戶愿意帶著孩子來護理；

　　三、誰能研發(fā)出性價比高的商業(yè)模式，讓客戶省錢的同時，又能讓店內利潤增加。

　　作為一名美業(yè)老板，我們既要有一套完善的店務管理思維，同時也要有敏銳的商業(yè)洞察力，對于市場的變化，國家一些政策對美容院的影響等，都要能夠及時捕捉到敏銳的信息，美容院與美容院之間的競爭，除了專業(yè)、特色、服務上的競爭外，更是商業(yè)模式的競爭，如果你能夠及時的用一些細微的變化來不斷的解決顧客的痛點，那么你就能夠輕松占領市場。

　　很多美容院顧客群體當中，有相當一部分是孩子年齡還小的寶媽，但縱觀市場的美容院，能在店里設置一個專門的孩童娛樂區(qū)的美容院卻是少之又少，因此，抓住細節(jié)，不斷的幫助顧客解決痛點，客戶在做選擇的時候，才會首時間選擇你的店。