做過美容銷售的人都非常清楚什么是美容產(chǎn)品的賣點，也十分明白突出賣點對銷售的重要性。但是很多時候產(chǎn)品的賣點都是不明晰的，如何把產(chǎn)品賣點提煉出來，就是很多做銷售所必須考慮的問題。所謂的核心賣點，也就是這個產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，有自己獨到之處。這是作為一個美容師或者美容顧問必須有效的傳達給顧客的重要信息。
　　
　　無論什么樣的美容產(chǎn)品，要想銷售出去，美容院必須明確的告訴顧客她會獲得哪些好處，比如美容效果好、性價比高。簡單的來說，只需要讓顧客動心，讓顧客很容易的記住你的產(chǎn)品，刺激到顧客的消費欲望，那你的產(chǎn)品核心賣點提煉就是成功的。反之，就是不成功的。
　　
　　由此可見，美容產(chǎn)品賣點提煉的成功與否，和銷售情況是息息相關(guān)的，下面，我們來看看美容產(chǎn)品提煉賣點應(yīng)該如何去做。
　　
　　一、提煉賣點的流程
　　
　　1、整理出顧客所的消費需求，了解顧客想要什么樣的產(chǎn)品。根據(jù)顧客的需求來比對美容院產(chǎn)品情況，看看哪些產(chǎn)品是符合顧客需求的。
　　
　　2、整理顧客需求，哪些是顧客迫切需要并且緊急的，哪些是迫切需要并不緊急的，哪些是不迫切但是緊急的，哪些是不迫切也不緊急的。只有按照顧客的需求進行整理，分清主次。
　　
　　3、歸納總結(jié)出美容院產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是和競爭對手，市場上同類產(chǎn)品相比有哪些突出的地方。
　　
　　二、提煉賣點的原則
　　
　　提煉美容產(chǎn)品的核心賣點，就是向顧客傳達一種銷售理念，能夠引起消費者的共鳴，刺激顧客的消費欲望，進而達成銷售的過程。所以，提煉產(chǎn)品核心賣點可以遵循以下原則：
　　
　　1、無孔不入
　　
　　通往天堂的道路有很多，而產(chǎn)品提煉的方式也是各種各樣的。要想把美容產(chǎn)品的核心賣點精準的提煉出來，銷售人員就必須集思廣益，打開思路，不要鉆牛角尖，鉆死胡同。每一款產(chǎn)品都有自己獨特之處，正所謂“這個世界不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美”的眼睛。一定要打破常規(guī)，從銷售的方方面面去考慮問題。
　　
　　2、人無我有
　　
　　很多美容師經(jīng)常給我抱怨，說提煉賣點不是那么容易的。但是你在抱怨的同時，為什么不能夠多思考，打破常規(guī)思維，做到“人無我有，人有我優(yōu)”的原則。有一句話說的好：“我很丑，但是我很溫柔?！敝灰覀兩朴谒伎?，總能夠找到方法，彌補缺陷，最后把缺點也可以轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢的。銷售顧問不僅需要創(chuàng)新意識，還需要在創(chuàng)新中需求差異化，以差異化形成獨特的賣點，才能讓顧客對你的商品有所青睞。
　　
　　3、敢于否定
　　
　　任何事情都不是一成不變的，對于我們做銷售的來說更是如此。市場情況瞬息萬變，如果我們把賣點提煉出來之后就不加以完善變化，那么肯定會由優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨Ｒ粋€賣點的好壞一定要緊跟市場的脈搏，禁得起市場的考驗。敢于否定以前總結(jié)提煉出的賣點，提出新的思路和方法。
　　
　　4、向你的顧客學習
　　
　　很多時候顧客是你提煉銷售賣點好的老師，因為顧客最了解自己的需求，知道什么樣的產(chǎn)品是最適合自己的。如果我們在提煉銷售賣點脫離了顧客的需求，那么無論我們把這個賣點闡述的如何唯美動人都是沒有任何價值的。
　　
　　其實，提煉美容產(chǎn)品的賣點方法有很多，也許一個產(chǎn)品本身會有不同的賣點，但是往往我們銷售過程中，只需要突出一個賣點即可，這樣便于標識出產(chǎn)品的特色，顧客理解和記憶成本也會大大降低。具體來說，我們可以根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、效果為核心，突出產(chǎn)品功效很好。比如說普麗緹莎的液態(tài)無創(chuàng)整形，就用事實證明項目功效。如果一個產(chǎn)品本身品牌知名度高，顧客品牌認可度高，就可以主打品牌，當然，這需要品牌本身做很多功課?？傊?，提煉美容產(chǎn)品的賣點一定要根據(jù)市場情況，以顧客需求為出發(fā)點，只有這樣的賣點，才是真正決勝的關(guān)鍵。