【我正在參加雙11挑戰(zhàn)，快來(lái)為我助力】，復(fù)·制這段描述后咑閞手機(jī)淘寶……

　　最近一段時(shí)間，小普的微信群和朋友圈幾乎被這段話(huà)瘋狂刷屏，相信有同樣體會(huì)的小伙伴不在少數(shù)。

　　由于淘寶雙十一大促臨近，早在10月20日起，淘寶就開(kāi)始為這場(chǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)進(jìn)行預(yù)熱，推出了一個(gè)叫做“雙十一合伙人，組隊(duì)挑戰(zhàn)奇跡，集能量瓜分10億紅包”的活動(dòng)。通過(guò)積攢能量，可以按照100能量=1元現(xiàn)金的比率，在11月10日、11日兌換雙十一現(xiàn)金紅包。

　　獲得能量值的方式有三種：

　　1、app領(lǐng)能量

　　登錄阿里巴巴旗下APP，每日完成簽到或其它規(guī)定任務(wù)，即可領(lǐng)取相應(yīng)能量。參加活動(dòng)的app包括手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓、UC瀏覽器、菜鳥(niǎo)裹裹、書(shū)旗小說(shuō)、餓了么、蝦米音樂(lè)、高德地圖、咸魚(yú)、口碑、優(yōu)酷、飛豬等等，幾乎涵蓋阿里所有APP。

　　2、PK人氣值贏能量

　　與五名以下好友組成雙十一合伙人，發(fā)送鏈接邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，每天與另一隊(duì)伍進(jìn)行PK，點(diǎn)贊數(shù)較多的對(duì)數(shù)獲勝，贏取對(duì)應(yīng)級(jí)別的能量值。

　　3、挑戰(zhàn)奇跡贏能量

　　系統(tǒng)每天發(fā)布4個(gè)不同的任務(wù)，玩家邀請(qǐng)滿(mǎn)足相應(yīng)條件的好友為自己點(diǎn)贊，團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)即可瓜分相應(yīng)能量值。

　　從2009年至2018年，淘寶雙十一已走過(guò)十個(gè)年頭。這十年之中，淘寶將原本孤孤單單的光棍節(jié)變成了全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，其成交額更以讓人匪夷所思的速度節(jié)節(jié)攀升。

　　2009年，首屆天貓雙十一的總成交額僅0.5億元;

　　2010年，成交額提升到9.36億元，增長(zhǎng)率達(dá)到1700%;

　　2011年，天貓雙十一銷(xiāo)售額躍升33.6億元，比2010年上升了455.6%;

　　2012年，雙十一當(dāng)天支付寶交易額達(dá)到191億元，其中天貓商城132億元，淘寶59億元;

　　2013年，淘寶雙十一總成交額達(dá)到352億元，比上年增長(zhǎng)89.5%;

　　2014年，淘寶雙十一交易額達(dá)到571億元，增長(zhǎng)率為57.7%;

　　2015年，天貓雙十一交易額超912億元，增長(zhǎng)率達(dá)59.7%;

　　2016年，天貓雙十一淘寶平臺(tái)總成交額突破1207億元，增長(zhǎng)率達(dá)32.3%;

　　2017年，天貓雙十一全天成交額達(dá)1682億元，增長(zhǎng)率為39.3%。

　　十年的時(shí)間，天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)無(wú)論是影響力方面，還是成交額方面，都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這一成就與淘寶強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力密不可分。

　　每一年雙十一來(lái)臨之際，淘寶都會(huì)提前半個(gè)月進(jìn)行廣告預(yù)熱。今年更是從10月20日起就開(kāi)始通過(guò)預(yù)售及能量?jī)都t包活動(dòng)備戰(zhàn)雙十一。事實(shí)上，今年淘寶雙十一的活動(dòng)形式和往年并沒(méi)有根本上的區(qū)別，都是通過(guò)折扣和游戲紅包的方式吸引顧客，但其每一年的展現(xiàn)形式都有所不同，今年更是帶有極強(qiáng)的目的性，并充分把握消費(fèi)者的人性，引起新一輪的全民狂歡風(fēng)潮。

　　一、帶動(dòng)阿里系產(chǎn)品的曝光度

　　在阿里這個(gè)龐大的集團(tuán)旗下，除了淘寶和天貓以外，還有口碑、咸魚(yú)、飛豬、餓了么、UC瀏覽器、高德地圖等一大批產(chǎn)品，通過(guò)app任務(wù)攢能量的方式，極大程度上帶動(dòng)了這些app的曝光度和使用率，為其它阿里系產(chǎn)品做了宣傳。

　　二、把握消費(fèi)者心理

　　今年的“雙十一合伙人集能量”活動(dòng)引入了團(tuán)隊(duì)合作的概念，號(hào)召大家與朋友一起共同完成任務(wù)，增強(qiáng)了活動(dòng)的互動(dòng)性和趣味性，更通過(guò)尋找合伙人，讓更多有從眾心理的消費(fèi)者參與到活動(dòng)之中。

　　此外，PK贏能量及挑戰(zhàn)贏能量的活動(dòng)方式激發(fā)了人們的勝負(fù)意識(shí)和挑戰(zhàn)欲望。“不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣”，在小普身邊，就有朋友為了贏得一場(chǎng)PK賽，不惜花費(fèi)50元錢(qián)去買(mǎi)贊，而那場(chǎng)比賽她能分得的獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)還沒(méi)有買(mǎi)贊花費(fèi)的錢(qián)多。這種時(shí)候，對(duì)PK賽的獲勝欲其實(shí)比贏得紅包更高。

　　利用消費(fèi)者占小便宜的心理、從眾的心理、團(tuán)隊(duì)合作的心理、勝負(fù)挑戰(zhàn)的心理，這場(chǎng)轟轟烈烈的雙十一預(yù)熱賽才能持續(xù)刷屏，形成風(fēng)潮。

　　對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，或是策劃一輪活動(dòng)的時(shí)候，其實(shí)有很多方面都可以向淘寶學(xué)習(xí)。比如提前預(yù)熱宣傳、對(duì)消費(fèi)者心理的把握以及社交裂變的宣傳方式等等。

　　就拿普麗緹莎美容院來(lái)說(shuō)，在一家新店開(kāi)業(yè)前，總部會(huì)提前一個(gè)月的時(shí)間協(xié)助加盟商進(jìn)行活動(dòng)策劃，制定可行的宣傳方式和活動(dòng)方案。在開(kāi)業(yè)前10~20天左右，預(yù)熱活動(dòng)正式施行，通過(guò)線下宣傳派單、線上平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)、社群營(yíng)銷(xiāo)等模式為新店造勢(shì)，并完成初始客源的積累。在普麗緹莎總部的協(xié)助及加盟店的配合實(shí)施下，已有數(shù)百上千家美容院圓滿(mǎn)完成開(kāi)業(yè)宣傳或活動(dòng)宣傳任務(wù)，并取得優(yōu)異的成果。

　　距離雙十一僅有4天的時(shí)間，屆時(shí)不僅是淘寶平臺(tái)的購(gòu)物狂歡節(jié)，同時(shí)也是美容院促銷(xiāo)拓客的有利時(shí)機(jī)，希望每一位美容院老板都能學(xué)習(xí)阿里巴巴雙十一的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式，利用雙十一的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破!

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