雅漾活泉水，來(lái)源于法國(guó)，最早在1736年被當(dāng)?shù)厝税l(fā)現(xiàn)，它對(duì)肌膚有著天然的滋養(yǎng)舒緩的效果。雅漾化妝品主要針對(duì)的是敏感性肌膚，因此它也屬于中高檔型藥妝，主要的客戶群也是收入較高肌膚敏感的愛(ài)美女士。目前雅漾化妝品已經(jīng)在全球130多個(gè)國(guó)家內(nèi)暢銷(xiāo)，受到廣大的消費(fèi)者的喜愛(ài)。2003年1月，雅漾化妝品首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然近十年的發(fā)展，雅漾化妝品已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)份額，但是對(duì)于廣闊的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雅漾仍然屬于一個(gè)新牌子，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者仍然比較偏好面世久的老品牌，如玉蘭油，夏士蓮。為了建立自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，雅漾決定在2014年改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　近十年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平得以提高。與此同時(shí)，女性對(duì)于化妝品的需求也在擴(kuò)大。一些品牌知名度高，價(jià)格優(yōu)惠的美容化妝品獲得了很多愛(ài)美女士的喜愛(ài)。因?yàn)榛瘖y品在中國(guó)消費(fèi)者的眼中，已經(jīng)不再屬于奢侈品。這樣的社會(huì)形勢(shì)實(shí)際上給雅漾化妝品提供了一個(gè)有利的發(fā)展平臺(tái)。但是從雅漾發(fā)展前景來(lái)看，它在市場(chǎng)定位上仍然做的不夠深入。首先，其知名度不高，相比歐萊雅、美寶蓮等化妝品在中國(guó)宣傳和造勢(shì)，雅漾化妝品仍然處于0宣傳中。其次，化妝品市場(chǎng)需求雖然大，但是同類(lèi)的產(chǎn)品同樣很多，在這種情形下，消費(fèi)者沒(méi)有看到雅漾化妝品的品牌特點(diǎn)，因此其很難樹(shù)立市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，雅漾化妝品的價(jià)格較高，沒(méi)有很好的考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。因此，如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓自身品牌獲得更多消費(fèi)者的喜愛(ài)，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高公司效益，成了雅漾在中國(guó)發(fā)展的主要目標(biāo)。
　　
　　從2013年11月份公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，本年度消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求只增不減。歐萊雅、雅詩(shī)蘭等最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的化妝品老品牌，在2013年一年里，消費(fèi)額上升了8到10百分比。由此可以看出整個(gè)高端的化妝品產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)仍然是平穩(wěn)向上的。在這種大的背景下，雅漾化妝調(diào)整了再中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先是產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是化妝品公司的核心所在，一個(gè)好的產(chǎn)品，必然是能夠吸引到消費(fèi)者的目光的。雅漾化妝品大的優(yōu)勢(shì)在于有抗刺激。舒緩以及抗自由基的作用，它可以讓敏感性的肌膚提高自我的保護(hù)能力。在新的一年里，雅漾化妝品根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，推出了300毫升容量的活泉水系列噴霧，這也很大程度上吸引了消費(fèi)者的眼球。另外，推出的敏感肌修護(hù)潔面乳和卸妝乳，不僅適合任何類(lèi)型的皮膚，對(duì)于過(guò)敏性的肌膚而言，還能夠減少其受到外界的刺激。其次是價(jià)格策略。雅漾之所以從價(jià)格入手，是因?yàn)樗趦r(jià)格方面優(yōu)勢(shì)并不明顯，因此雅漾化妝品公司決定稍微調(diào)整一下價(jià)格的尾數(shù)，節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)打針。好，是銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。雅漾化妝品整合和擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售渠道，主要渠道有專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)的專(zhuān)柜以及美容院。