玫琳凱化妝品高速發(fā)展歷程
　　
　　玫琳凱成立于1963年的9月份，是全球大護(hù)膚品和彩妝品的直銷企業(yè)之一，總部設(shè)立在美國達(dá)拉斯市德克薩斯州。作為1994年就進(jìn)入了中國市場的化妝品企業(yè)，玫琳凱一直以來秉持著“豐富女性人生”的理念，得到了中國廣大消費(fèi)者的喜愛。近日，玫琳凱化妝品有限公司公布了2012年業(yè)績，從去年的數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這家化妝品企業(yè)目前正處于中國化妝品產(chǎn)業(yè)的龍頭位置?；仡櫭盗談P在中國近二十年發(fā)展歷程，即使是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的蕭條時(shí)期，它的銷售業(yè)績依然能夠保持著穩(wěn)定的增長。2013年9月份，玫琳凱中國公司總裁麥予甫接受了記者的專訪，他對(duì)2014年中國化妝品市場做了預(yù)測，并且表示相當(dāng)有信心。玫琳凱在中國奇跡般的成長，究竟是如何做到的？
　　
　　金融危機(jī)時(shí)期逆勢(shì)增長
　　
　　2008年金融危機(jī)在全球范圍內(nèi)爆發(fā)，中國消費(fèi)市場也受到了金融海嘯的波及，尤其是在奢侈品市場上，消費(fèi)者的需求銳減。但是從2008年反映的數(shù)據(jù)來看，金融海嘯對(duì)于化妝品行業(yè)的影響并不大。“玫琳凱沒有受到任何的波及，”麥予甫在談到金融海嘯影響時(shí)候說道，“不僅如此，就玫琳凱來說，我們公司在2008年的銷售額，相比去年高出了50。”在金融危機(jī)的三個(gè)月中，玫琳凱一直都在逆勢(shì)增長，用三個(gè)月的時(shí)間完成了八個(gè)月的銷售量。針對(duì)這種逆勢(shì)增長的現(xiàn)象，麥予甫做出了解釋，“這并不值得驚訝，為什么呢？西方研究發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差的時(shí)候，化妝品的銷售反而會(huì)保持良好狀態(tài)。這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好時(shí)期，人們沒有錢買車、買房和一些昂貴的奢侈品，但是人們?nèi)匀辉敢饣ㄥX買些東西，讓自己感覺好一些，例如買一只幾十元的口紅或者幾百元的化妝品。這就是社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的口紅效應(yīng)?！?br />　　
　　本土化策略迅速占領(lǐng)中國市場
　　
　　玫琳凱是最早進(jìn)入中國市場的化妝品企業(yè)之一，從1994年進(jìn)入中國化妝品市場后，玫琳凱經(jīng)歷了幾番的波折，最后終于占據(jù)了中國化妝品市場。麥予甫在接受專訪的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，玫琳凱能夠在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)中國市場，取得巨大的成功，和它的本土化發(fā)展戰(zhàn)略分不開。本土化指的是產(chǎn)品與生產(chǎn)的本土化，它是玫琳凱在中國唯一堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略。在初來中國的時(shí)候，玫琳凱很多產(chǎn)品生產(chǎn)還是比較簡單的，即使產(chǎn)品是在國內(nèi)包裝，很多材料包括紙盒都需要從美國進(jìn)口，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大大超過預(yù)算，在最開始的幾年公司一直處于虧損的狀態(tài)。后來玫琳凱開始從包裝材料著手，包裝材料的本土化是它開辟中國市場的首步，接著之后，就是生產(chǎn)的本土化，企業(yè)所有產(chǎn)品基本都在國內(nèi)完成生產(chǎn)。其次就是研發(fā)的本地化，開始玫琳凱采用的美國的研發(fā)成功，后來為了配合中國市場的需求，玫琳凱開始重點(diǎn)研發(fā)適合亞洲市場的化妝品。麥予甫表示，他希望玫琳凱能夠不斷加強(qiáng)在中國的投資力，讓中國稱為亞洲玫琳凱的生產(chǎn)和開發(fā)的總基地。