金九銀十是美容行業(yè)的黃金銷售時(shí)節(jié)，在這金九已過，銀十將來的好時(shí)機(jī)，對于廣大的美容師們來說，怎樣才能提高簽單率，讓自己的業(yè)績再上一層樓呢?下面普麗緹莎小編就告訴大家十個(gè)能讓美容師們充分把握好行業(yè)旺銷期，從而提升業(yè)績的逼單技巧。快來了解了解吧!

　　首、反思自己是否存在拖單問題

　　在我們苦惱自己的銷售量一直停滯不前的時(shí)候，首先要想一想，訂單遲遲完不成到底是客戶購買意愿不足?還是根本就是自己偷懶，拖拖拉拉，導(dǎo)致拖單呢?美容師只有勤于業(yè)務(wù)和推銷，客戶的簽單量才會上升。

　　第二、了解客戶的經(jīng)濟(jì)狀況

　　如果你不夠了解客戶到底有沒有購買力和購買意愿，那么定然只能盲目的去推銷。對那些真正有需求有購買力的客戶，你可能沒有那么上心;而對于那些沒有需求的客戶，你卻在他們身上白白耗費(fèi)無用功，業(yè)績當(dāng)然上不去。

　　第三、不怕困難，樂于挑戰(zhàn)

　　遇到困難，不要?dú)怵H，不要放棄，要主動去思考和尋找解決辦法。

　　第四、要迎合客戶需求

　　要對客戶充分地進(jìn)行了解，要了解客戶的內(nèi)心和生活需求到底是什么，按需提供服務(wù)和產(chǎn)品，才能提高成交率。

　　第五、要學(xué)會揚(yáng)長避短，掌控局面

　　再向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷時(shí)，要學(xué)會利用和擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買欲望。

　　第六、要把目光放寬，幫助客戶解決一切問題

　　對客戶提出的或者遇到的一切問題，不論與產(chǎn)品是否關(guān)系密切，只要是在我們的解決能力范疇之內(nèi)，我們都要積極的去解決。

　　第七、要有鍥而不舍的工作態(tài)度

　　在推銷過程中，面對客戶，我們要有十足的耐心，要有厚臉皮，始終保著執(zhí)著不放棄的態(tài)度去工作。

　　第八、掌握一定的簽單技巧

　　在一開始，就引導(dǎo)客戶熟悉簽單表格或是過往客戶案例，時(shí)機(jī)一成熟就可直接簽單。

　　第九、采取一定的強(qiáng)迫態(tài)度

　　在推銷過程中遇到客戶搖擺不定時(shí)，要一鼓作氣的拿出氣勢，使客戶不再猶豫，直接簽單。

　　第十、給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠

　　在推銷過程中，適當(dāng)?shù)脑谧约旱穆毮芊秶畠?nèi)，給予客戶適當(dāng)?shù)目沙惺艿暮锰?，可以?jiān)定客戶簽單的意愿。

　　最后，我們可以多掌握一些類似于“只是提前買，以后都要用的上”、“這個(gè)款式很搶手，明天可能就被搶光了”、“你還差幾十塊就能享受我們的xx優(yōu)惠了，您看要不湊上這一點(diǎn)，這一件也很合適您”等有技巧的引導(dǎo)話語，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候適當(dāng)?shù)氖褂?，也會起到很好的效果?/p>

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