如今在美容院當(dāng)中，美容師不僅僅面臨各種美容項(xiàng)目的服務(wù)和操作，針對(duì)現(xiàn)在產(chǎn)品以及美容項(xiàng)目的銷售，也是美容師職責(zé)當(dāng)中的一部分，想要成為業(yè)績(jī)之王的話，那么必須要懂得相應(yīng)的銷售技巧，這樣才可以更好的完成產(chǎn)品推銷。

 

　　首先，正確迎客技巧對(duì)于美容師來說是非常關(guān)鍵的，尤其是在淡季當(dāng)中，如果顧客不多的話，那么這個(gè)時(shí)候每一位上門的客人都需要給予百分之兩百的服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶感受更多熱情。當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果開始關(guān)注產(chǎn)品的話，那么美容師可以適當(dāng)?shù)年P(guān)注一下顧客的動(dòng)向，確定對(duì)方的需求之后就需要珍惜每個(gè)搭訕的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步縮短和顧客之間距離之后，就可以展開相應(yīng)的推銷工作。

　　其次、幫助顧客選擇適合他們的產(chǎn)品，要知道不同的美容產(chǎn)品，都有著自己獨(dú)特的功效，需要讓自己的推銷更加順利，美容師除了要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品說出它的特點(diǎn)之外，更加需要把握好消費(fèi)者群體的虛榮心以及要面子的心理等，往往部分消費(fèi)者群體覺得價(jià)格貴了的時(shí)候，美容師不能立馬就說哪款更便宜或是怎樣，可以適當(dāng)?shù)母嬖V對(duì)方價(jià)格更低的這款更適合她的膚質(zhì)等，或是用自己做比方說自己也在使用這樣的產(chǎn)品，因?yàn)樾詢r(jià)比更高。

　　當(dāng)美容師懂得幫助客戶選擇他們所需要并且青睞的產(chǎn)品過程當(dāng)中，會(huì)讓消費(fèi)者群體更加信賴美容師。面對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者群體，在銷售策略以及技巧方面都需要進(jìn)行適量的改變，要知道如果自己面對(duì)的是一名年長(zhǎng)的消費(fèi)者，那么這個(gè)時(shí)候可以將一些主銷款產(chǎn)品或是有價(jià)值、實(shí)用性較大、性價(jià)比較高的產(chǎn)品直接推薦給對(duì)方。

　　懂得抓住顧客最關(guān)心的問題進(jìn)行分析和解答，要是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面不是很突出的話，這個(gè)時(shí)候美容師要懂得抓重點(diǎn)，并且將顧客最希望聽到的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。簡(jiǎn)單來說，美容產(chǎn)品往往希望可以做到“人有我也有，人無我也有”的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在大多數(shù)人都十分注重補(bǔ)水和美白兩個(gè)功效，而針對(duì)一些年長(zhǎng)的群體，往往更加注重抗衰老、祛皺祛斑等問題。

　　有時(shí)候在推銷產(chǎn)品過程當(dāng)中，美容師還應(yīng)該適當(dāng)?shù)摹帮@擺”自己的專業(yè)知識(shí)，充當(dāng)該領(lǐng)域的專家，告知消費(fèi)者群體他們所存在的膚質(zhì)問題，怎樣改善才是好的等，這樣讓消費(fèi)者能夠充分信任你之后，再信任你推薦的產(chǎn)品。