美容院在美容院內(nèi)你是怎么給你的美容師們培訓(xùn)的，尤其是在銷售這一快，又是如何為自己教導(dǎo)美容師們呢？很多美容院加盟商都和美容師和顧客溝通重在溝通和交流。但其實(shí)普麗緹莎覺(jué)得美容師需要有豐富的人格和專業(yè)的知識(shí)作為服務(wù)顧客的底蘊(yùn)，事先了解和猜測(cè)顧客的心思，與顧客之間建立心靈上信任的關(guān)系，以親切的態(tài)度關(guān)愛(ài)顧客。接下來(lái)小編就來(lái)為大家講講與美容師之間具體的銷售過(guò)程，小編也將這些過(guò)程分解為以下7個(gè)步驟。

　　

　　首步：有禮貌的建立平等的人際交往關(guān)系
　　
　　與顧客交往時(shí)，既不能忽略對(duì)顧客敬稱，又不能忘記介紹自己。有禮貌的與顧客之間建立平等的人際關(guān)系。不把顧客當(dāng)財(cái)神爺，而是如朋友一樣對(duì)待。
　　
　　第二步：猜測(cè)不等于顧客真正需求
　　
　　當(dāng)顧客進(jìn)店消費(fèi)，當(dāng)然是帶有目的性的。所以你必須要問(wèn)出顧客需要什么。更不要在和顧客聊天中只講不問(wèn)，而且還要牢牢的記住，自己的猜測(cè)不等于顧客內(nèi)心中真正的要求。
　　
　　第三步：聆聽(tīng)顧客的心聲
　　
　　當(dāng)你詢問(wèn)出顧客心聲后，你要立刻做出回應(yīng)。詢問(wèn)顧客需求后，立即要對(duì)顧客做出回應(yīng)。既不要避而不答，也不要繞圈子。比如顧客說(shuō)想減肥，美容師就應(yīng)該拿出專業(yè)知識(shí)，為顧客介紹美容院內(nèi)的減肥項(xiàng)目。然后聽(tīng)聽(tīng)顧客是希望整體減肥，還是局部減肥，這就是我們聽(tīng)到的顧客心聲。
　　
　　第四步：設(shè)法滿足顧客心愿
　　
　　顧客說(shuō)，我想要做美白。我們可以介紹給顧客美容院中哪些產(chǎn)品有超強(qiáng)的補(bǔ)水護(hù)理想過(guò)，然后再加上美容院內(nèi)得某些儀器又能夠帶來(lái)哪些改觀。為顧客預(yù)計(jì)了療程之后，再根據(jù)自己對(duì)顧客肌膚問(wèn)題的一些想法，提出治療計(jì)劃。這里為顧客介紹產(chǎn)品、項(xiàng)目，要以客觀為前提，以專業(yè)技術(shù)為核心。切忌假大空。
　　
　　第五步：套餐價(jià)值劃算嗎
　　
　　為顧客設(shè)計(jì)的美容方案，不要以自己業(yè)績(jī)?yōu)橹?，而是?yīng)該以省錢超值的價(jià)格套餐。就算是再有錢的人，也會(huì)感到自己賺了。當(dāng)你給顧客設(shè)計(jì)出套餐時(shí)，顧客看到價(jià)錢是欣喜還是皺眉呢？
　　
　　第六步：促成最后的交易
　　
　　當(dāng)顧客確定要買單和你交易時(shí)，就算是服務(wù)結(jié)束也要保持禮貌的態(tài)度。詢問(wèn)對(duì)方是“現(xiàn)金還是刷卡？”可以最后促成買單。小編要提醒各位美容師，千萬(wàn)不要在這個(gè)時(shí)候等顧客要主動(dòng)交錢時(shí)，讓顧客有機(jī)會(huì)說(shuō)等一等。
　　
　　第七步：后期跟進(jìn)服務(wù)
　　
　　我們服務(wù)不是在顧客交完錢就結(jié)束了，還要問(wèn)問(wèn)顧客買單后的效果，千萬(wàn)不要犯著收了錢就萬(wàn)事大吉。這樣不僅會(huì)降低顧客的好感度，而且也會(huì)降低專業(yè)形象，看低美容院的素質(zhì)。
　　
　　以上就是普麗緹莎小編為各位美容師們提供搞定顧客速成七步，相信聰明的美容師們一定會(huì)在美容行業(yè)中大展拳腳，闖出一片天。

美容師服務(wù)顧客相關(guān)文章
《美容師專業(yè)服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)》
《打造一支高效的美容師服務(wù)團(tuán)隊(duì)》
《提升美容院服務(wù)質(zhì)量十大細(xì)節(jié)》