如果你現(xiàn)在有一批新型軟件需要推廣，這款軟件的某種功能就是幫助管理和經(jīng)營，你會準備怎么做？如果按照普通的推廣模式，說不定會沿街散發(fā)一些小廣告，小廣告上面寫上具有吸引力的標語，比如說“一款能夠讓你的生意立馬變火爆的神器”。這種方法會給心產(chǎn)品多少的幫助呢？又能讓多少消費者認識和了解這款軟件呢？所以說，美容院店內(nèi)總是喜歡做的沿街發(fā)傳單，根本不能為美容院帶來太大的利益，反而還是一種浪費人力和財力的做法。今天普麗緹莎想要和美容師們介紹一種營銷方法，叫做催眠營銷。希望對美容師們工作中有一定的幫助。
　　
　　我們每次沿街派發(fā)傳單時，傳單中的標語是怎么寫的？美容院正在做什么活動？推出什么美容產(chǎn)品之類的廣告語嗎？這樣的言語讓消費者一看，一點吸引力都沒有隨后就將傳單扔進垃圾桶。標語要創(chuàng)新立意，所以必須要有吸引力，可以將標語改成“你是不是對于美容已經(jīng)變得疲憊不堪，那就來XXX美容院吧，走過這個路口，你就能夠發(fā)現(xiàn)別樣的風(fēng)景?！崩酶挥形Φ难哉Z，給消費者們投入一劑“迷幻藥”。

 

　　
　　可以換句話說，如今美容院的消費者們都處于迫于奔命的迷茫中。不論是工作，還是生活很多時候都會猶豫不決，害怕被人欺騙，又難以提檔得住誘惑。美容師們就要懂得利用消費者們現(xiàn)在普遍的狀態(tài)，將他們的現(xiàn)狀當(dāng)做銷售的門檻，將產(chǎn)品捆綁在使他們身上，對他們進行默默地催眠。
　　
　　我們可以把催眠顧客分為以下三個步驟：
　　
　　1、顧客目前的狀態(tài)。這是你如何下手催眠顧客的入手點。你的顧客目前需要哪些，并且相信些什么。
　　
　　2、對顧客的表示認同。給與顧客一定的認同感，他們現(xiàn)在相信的是什么，你要與他們進行融合所以要認同他們的觀點。
　　
　　3、構(gòu)建催眠狀態(tài)。將他們相信的東西引導(dǎo)進你要推銷的產(chǎn)品中，或者是推廣到你的服務(wù)中。讓顧客對你所推薦的產(chǎn)品、項目有一個新的催眠狀態(tài)。
　　
　　美容師可以想想，如果現(xiàn)在你想要向顧客推薦一款產(chǎn)品，如何通過這三個步驟達成你的交易呢？
　　
　　1、了解顧客當(dāng)下的美容觀。做個小調(diào)查，了解顧客當(dāng)下信賴的產(chǎn)品?；蛘吆妥约旱念櫩土私馑麄兊拿廊萦^。如果他們有所有美容院都差不多，你也要首先接受這個觀點，然后進入第二部。
　　
　　2、顧客大腦中已經(jīng)陷入到一個催眠的認知，你必須要為他們建立一個新的認知。所以你必須說“我對您的看法表示認同，但是每個品牌之間還是有一個頂?shù)膮^(qū)別”給顧客一種友善的態(tài)度，融合進對方的思維中，有意識的進入對方催眠環(huán)境中，最后再進入下一步。
　　
　　3、將顧客引入到你的產(chǎn)品之中，現(xiàn)在你就可以告訴顧客，美容院品牌有什么區(qū)別。這個解釋就是一種催眠購買。
　　
　　美容師銷售過程中，找出顧客當(dāng)下被什么思維所催眠，然后與他們?nèi)诤献詈笤谒麄兡X海中建立新的催眠，引導(dǎo)顧客到“我這里消費”。今天普麗緹莎小編就催眠式銷售技巧，還想要繼續(xù)了解美容師銷售技巧的小伙伴們，不妨看看普麗緹莎官網(wǎng)中相關(guān)的文章。