有一些美容院一年四季都在做促銷活動(dòng)，活動(dòng)排期比較緊張，比如九、十月份一個(gè)活動(dòng)連著一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)也是只關(guān)注與前期的活動(dòng)準(zhǔn)備和促銷情況，可是卻忘記了每次活動(dòng)下來(lái)要對(duì)活動(dòng)做一次總結(jié)。甚至也不明白我們做的活動(dòng)是否達(dá)到了目的。我們每舉辦一次活動(dòng)后，都需要在結(jié)束后的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深入、細(xì)致的分析，才能夠吸取經(jīng)驗(yàn)讓今后的活動(dòng)達(dá)到好的效果。

 

　　
　　美容院什么樣的促銷才算是合格呢？
　　
　　1、銷量是否的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　舉個(gè)例子，美容院在教師節(jié)促銷活動(dòng)中，針對(duì)教育工作者提供了頸椎、眼部等護(hù)理項(xiàng)目。同時(shí)在活動(dòng)期間還開(kāi)展了消費(fèi)800院贈(zèng)送價(jià)值500元的護(hù)理項(xiàng)目。該當(dāng)促銷活動(dòng)的目的就是為了提升項(xiàng)目銷量和潛在顧客人群。當(dāng)美容院制定了銷量任務(wù)和接待任務(wù)后。此時(shí)我們的終端活動(dòng)的總結(jié)分析就不能單單只看總的消費(fèi)額是否完成了，還要進(jìn)一步的看不同項(xiàng)目的銷量目標(biāo)是否都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
　　
　　2、投入產(chǎn)出比是否合理
　　
　　美容院每次在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，手下就要思考自己美容院的投入產(chǎn)出比是否都合理。終端促銷活動(dòng)與實(shí)際投入資源，在執(zhí)行的過(guò)程中門(mén)店要做好對(duì)投入產(chǎn)出比的分析會(huì)把握。分析投入產(chǎn)出比的時(shí)候，還要結(jié)合該檔促銷活動(dòng)的主要目的，如果促銷活動(dòng)的主要目的是為了推廣品牌，或者提升與顧客之間的關(guān)系，就不能僅僅只考慮銷量因數(shù)了。很多時(shí)候一檔促銷活動(dòng)，看似實(shí)現(xiàn)了銷量的目標(biāo)，但其實(shí)投入的產(chǎn)出比費(fèi)用卻是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于自己銷量情況。
　　
　　3、美容師的素質(zhì)是否達(dá)標(biāo)
　　
　　美容院在舉行促銷活動(dòng)之前，首先要對(duì)美容師的素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)。絕大多數(shù)的情況下，美容師的形象、話術(shù)、技巧都會(huì)很大程度的影響著活動(dòng)的實(shí)際銷量。促銷員在活動(dòng)中起到的作用，就猶如足球運(yùn)動(dòng)員在比賽中最后的“臨門(mén)一腳”。所以我們針對(duì)美容師的培訓(xùn)上，要給與更多的關(guān)注，對(duì)于話術(shù)、技術(shù)不達(dá)標(biāo)的美容師們要針對(duì)性的培訓(xùn)，提升他們?cè)诖黉N活動(dòng)的表現(xiàn)。
　　
　　4、促銷產(chǎn)品擺設(shè)是否達(dá)標(biāo)
　　
　　我們?cè)诮K端促銷活動(dòng)中，有一些產(chǎn)品是要主動(dòng)推銷，這往往就就需要一定產(chǎn)品陳列形式的支持。比如說(shuō)散裝的是化妝品要怎么擺設(shè)，會(huì)客廳上休閑食品、美容院內(nèi)的植物等，都需要我們給予關(guān)注。必將我們要懂得，顧客都是視覺(jué)動(dòng)物，擺放不好她們是不會(huì)要的。
　　
　　在促銷活動(dòng)中，除了以上普麗緹莎小編提及的四點(diǎn)要素之外，執(zhí)行過(guò)程中的某些細(xì)節(jié)也要做好充足的準(zhǔn)備，比如說(shuō)品牌形象宣傳、價(jià)格指示牌是否顯等，等到這些工作都做好后，美容院促銷活動(dòng)才算是合格。


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