最近在美容院中悄然興起了一種新的促銷方法——透支法。所謂透支法，就是利用顧客愛貪便宜的心理，進(jìn)行促銷，同時可以讓美容院的流動資金迅速的回籠。這種方法并不深奧，管理者只要稍微用心，就能夠參透這種促銷方法的奧秘。下面就由小編來為詳細(xì)的介紹這種方法在美容院中具體的使用規(guī)則。
　　
　　透支法，主要是在美容院會員卡中得到重要的體現(xiàn)。按照美容院中相關(guān)會員的辦卡制度，一般來說都會會員卡中的折扣都是按照顧客的充卡金額多少而改變的。而透支法，其原理也正是利用這種方法進(jìn)行一定的促銷手段。其主要政策如下：
　　
　　1、儲值卡
　　
　　很多的美容院都一定會有儲值卡這種營銷的方法。其實這種方法，也很容易將顧客套牢。顧客在店內(nèi)辦了卡，儲存了一定金額的資金。那么以后也會經(jīng)常光顧，如果服務(wù)能夠讓她們滿意，適當(dāng)?shù)募哟髮λ齻兊恼劭?，挖掘其消費潛力，使得美容院的經(jīng)濟(jì)利潤隨之增加。而美容院如果在很常時間沒有引進(jìn)新產(chǎn)品和項目時，可以利用這種儲值卡的方式，留住顧客。比如說，凡是到店消費儲存超過1萬元的顧客，可以在店內(nèi)享受項目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。八千的金額，護(hù)理就只有七折，依次這樣類推。當(dāng)然對于美容院利潤來說是有一定的損失，可是如果幫助美容院迅速回籠資金，就可以尋找新的美容項目。
　　
　　2、保值卡
　　
　　保值卡有美容股票的稱號。為什么說是美容股票，就是如果消費者在美容院中預(yù)存了一萬元以上的現(xiàn)金，消費一年基礎(chǔ)之后，一萬元的現(xiàn)金如數(shù)返回到顧客的卡中。也就是相當(dāng)于，顧客花一萬元在美容院做完護(hù)理后，第二年卡內(nèi)還有一萬元。
　　
　　3、任選卡
　　
　　只要顧客在美容院中存儲1萬元，那么在這一年內(nèi)，顧客可以不限次數(shù)、不限項目以及不限時間的到美容院來，挑選自己喜歡的服務(wù)類別進(jìn)行消費。這種卡別類型，最適合家庭主婦。她們有時間也有資金，所以美容師在對家庭主婦進(jìn)行推銷的時候，最適合的就是用這種卡別服務(wù)套住顧客。這也是利用她們愛貪小便宜的心理，攻其心智。平時多送一些小禮物，如試用裝之類的產(chǎn)品給她們，相信她們一定會非常愛你們這家美容院。
　　
　　4、終身卡
　　
　　終身卡，顧名思義就是終生對持有這張卡的顧客免費。當(dāng)然不是所有的項目都是免費的。美容院老板將店內(nèi)所有的項目進(jìn)行拆分，進(jìn)行出售，讓顧客出資購買其終身免費的服務(wù)的權(quán)利。而這種終身卡最適合有連鎖機(jī)構(gòu)的美容院機(jī)構(gòu)，就算一家倒了，還有另一家可以使用。給顧客一種安心感，也就會順利從荷包中掏出資金。當(dāng)然這種項目出售的方法，好是美容院中比較火爆的項目，要不然對于消費者是沒有一定的吸引力。