隨著七夕情人節(jié)的到來，各個(gè)美容機(jī)構(gòu)都開始推出了美容套餐折扣促銷活動(dòng)。普麗緹莎也推出了七夕美容促銷活動(dòng)，活動(dòng)中也包括了一系列七夕美容優(yōu)惠套餐所謂美容套餐折扣，就是指在美容企業(yè)通過組合幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，形成一個(gè)套餐組合，然后給予顧客一定的折扣，比如普麗緹莎直營美容院曾就推出“美白護(hù)理+背部護(hù)理+足部護(hù)理”等折扣套餐。
　　
　　折扣套餐對(duì)于美容企業(yè)來說，是一種單次消費(fèi)就能夠提高金額的方式。對(duì)于顧客而言，花一定量的錢就能夠獲得更多的服務(wù)，所以這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于顧客有絕對(duì)的吸引力。同時(shí)，如果在美容套餐中，美容項(xiàng)目的組合得當(dāng)，還能夠使得美容院的業(yè)績(jī)獲得較大的提升，增加顧客單次消費(fèi)的營業(yè)額。所以，對(duì)于擁有很多美容服務(wù)項(xiàng)目的美容機(jī)構(gòu)來說，銷售經(jīng)營活動(dòng)中采用這種套餐折扣促銷的方式，通過店內(nèi)制定的的一系列“套餐折扣”還能夠帶動(dòng)店內(nèi)一些顧客不經(jīng)常參與消費(fèi)的美容項(xiàng)目。例如背部護(hù)理可以帶動(dòng)手部護(hù)理，相當(dāng)于消費(fèi)背部護(hù)理送手部護(hù)理的折扣促銷。并且因?yàn)樘撞驼劭鄞黉N活動(dòng)中組合產(chǎn)品種類豐富，能夠促使顧客在一次消費(fèi)中感受多種服務(wù)，不僅能夠有效的促進(jìn)美容院的營業(yè)額，而且還能夠有效的帶動(dòng)其他服務(wù)項(xiàng)目。
　　
　　在各大節(jié)日期間，顧客的社交活動(dòng)增加，所以女性美容消費(fèi)的需求量也會(huì)隨之增多，所以此時(shí)美容院內(nèi)適時(shí)推出套餐折扣，不僅能夠起到推廣新產(chǎn)品的作用，而且還能夠提高顧客單次消費(fèi)的金額。
　　
　　同時(shí)在淡季，由于客源較少，美容店內(nèi)足部護(hù)理、背部護(hù)理等項(xiàng)目都很少有人問津，這些項(xiàng)目上推出套餐折扣促銷也是沒有必要的，僅僅只是徒勞無功。因此，此時(shí)經(jīng)營者就必須要在顧客在店內(nèi)消費(fèi)較多的項(xiàng)目上進(jìn)行促銷，使得顧客在該項(xiàng)目的單次消費(fèi)金額上得到提高。比如美容院內(nèi)美白保養(yǎng)因組合了去角質(zhì)、深層護(hù)膚可以提高單次顧客的消費(fèi)金額。并且這種套餐折扣促銷還能夠帶動(dòng)店內(nèi)一些產(chǎn)品的外賣。美容院內(nèi)一次護(hù)膚只需要將近60元，但是組合了手部護(hù)理和滋養(yǎng)霜，就能夠?qū)①M(fèi)用提升至100元左右。這樣不僅能夠提高營業(yè)額，還能夠使得顧客感受到實(shí)惠。
　　
　　但是這種套餐折扣中還是存在一些必須注意的事項(xiàng)。首，在策劃套餐折扣時(shí)，應(yīng)該以店內(nèi)顧客受歡迎程度較大的項(xiàng)目為主，附帶其他的組合。這種組合內(nèi)容并不是越多越好，因?yàn)榻M合內(nèi)容太多，其中很有可能會(huì)出現(xiàn)一些顧客不想要的服務(wù)，出現(xiàn)這種狀況就容易讓顧客覺得套餐折扣組合不夠劃算，也就不會(huì)參與套餐活動(dòng)了。第二，套餐折扣促銷，還應(yīng)該做到物超所值，要注意把握套餐組合產(chǎn)品的單價(jià)和組合之后的價(jià)格，如果組合后的價(jià)格與產(chǎn)品之間相加的單價(jià)差別不大，也就失去了套餐折扣的意義。因此，在實(shí)際操作過程中，特別是針對(duì)新顧客，價(jià)格單上要將原單價(jià)標(biāo)上，這樣才能凸顯出套餐折扣的魅力。給顧客足夠的吸引。
　　
　　這種套餐折扣促銷看似十分簡(jiǎn)單，但是實(shí)體店?duì)I銷中卻有大學(xué)問，對(duì)于促進(jìn)美容院的經(jīng)濟(jì)效益是十分有用的。