我們經(jīng)常可以看到，在一些大型節(jié)假日時(shí)，各大行業(yè)市場都會舉辦和推廣一些促銷活動，當(dāng)然，美容行業(yè)也不例外，在開展的美容院促銷活動中，大部分都是成功的，或多或少的起到了推廣、銷售、口碑宣傳的作用，但還是會有一些活動促銷不盡人意，沒有起到促銷推廣的最終目的，關(guān)鍵就在于促銷活動方案策劃沒有做好，導(dǎo)致活動時(shí)出現(xiàn)問題，今天，我們就談?wù)劽廊菰捍黉N活動方案的策劃方法：
　　
　　首先，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。簡單來說，前期準(zhǔn)備分三塊:1.人員安排2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管"，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
　　
　　其次，就是美容院促銷活動方案的具體策劃：
　　
　　1.活動主題。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
　　
　　2.活動時(shí)間和地點(diǎn)。促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
　　
　　3.活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
　　
　　最后，就是注意美容院促銷活動的后期延續(xù)。對于后期延續(xù)，主要是網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的問題，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。關(guān)鍵就是要有規(guī)范完善的促銷方案，按照規(guī)劃的方案來執(zhí)行美容院的促銷活動，預(yù)期的效果評估也是會有把握的，這樣才算是有效的促銷活動方案。