美容院經(jīng)常會(huì)召開(kāi)一些活動(dòng)講座，來(lái)作為
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的重要方法。美容院講座也的確是一種非常好的促銷(xiāo)方式，將所有的有質(zhì)量的潛在顧客召集在一起，跟他們分享美容知識(shí)和美容小竅門(mén)兒，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)打動(dòng)顧客。開(kāi)展美容院講座促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，一定要有明確的主題，主題要是女性非常關(guān)心的話(huà)題，只有這樣才會(huì)有吸引力，顧客才會(huì)參加。當(dāng)然，這個(gè)主題也要有操作性，一個(gè)沒(méi)人有操作性的主題，無(wú)論多么吸引人，也都是紙上談兵。具體的我們可以看一下普麗緹莎的專(zhuān)家是如何做的。
1、制定周詳?shù)幕顒?dòng)計(jì)劃。無(wú)論是開(kāi)展什么樣的
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)，之前都要制定一個(gè)詳細(xì)周全的活動(dòng)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括活動(dòng)的每一個(gè)步驟如何進(jìn)行，活動(dòng)的程序是什么樣的，還要包括活動(dòng)需要準(zhǔn)備的道具、需要哪些人參加？講座什么時(shí)候進(jìn)行？在哪里進(jìn)行？場(chǎng)地如何布置，邀請(qǐng)哪些人參加？需要前期做哪些宣傳？以及費(fèi)用預(yù)算等等。
2、需要注意的事項(xiàng)。美容院活動(dòng)策劃者制定了相關(guān)的美容院講座計(jì)劃之后，就要著手執(zhí)行了。并且要讓你的美容師了解活動(dòng)的步驟，并且分配好每一個(gè)人具體的任務(wù)。如果等到到了開(kāi)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再布置任務(wù)，就來(lái)不及了。這樣的話(huà)現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)規(guī)劃，顯得混亂不堪。在活動(dòng)之前，一個(gè)非常重要的工作就是邀約顧客，把那些你認(rèn)為有潛質(zhì)的顧客邀約到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)是非常重要的一環(huán)。
3、如何邀約顧客呢？
首先要確定邀約的對(duì)象，像已經(jīng)在美容院辦卡的顧客，在美容院使用過(guò)產(chǎn)品，但是對(duì)美容院還是有疑問(wèn)，不是很放心的顧客，還有一些企事業(yè)單位的女性朋友，或者是一些收入水平較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客。邀請(qǐng)的方式也有很多，可以給顧客發(fā)送邀請(qǐng)函、打電話(huà)邀約，還可以讓顧客幫忙邀約一些親戚朋友前來(lái)參加。在美容院門(mén)口，商場(chǎng)門(mén)口也可以張貼海報(bào)，POP等多種方式進(jìn)行邀約。注意邀約到的顧客要及時(shí)跟進(jìn)，在講座舉辦的前一天要再次電話(huà)確認(rèn)，跟顧客確認(rèn)是否能來(lái)，再次提醒她講座舉辦的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等重要信息。
4、講座活動(dòng)前需要的準(zhǔn)備工作。
在舉辦活動(dòng)之前，相關(guān)負(fù)責(zé)人要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察核實(shí)，并且提前把匯粹布置妥當(dāng)，好進(jìn)行一下活動(dòng)彩排。能夠讓各個(gè)工作人員都明白自己的工作職責(zé)和程序，并且對(duì)活動(dòng)所需要的道具、物品進(jìn)行核實(shí)，例如音響設(shè)備、麥克風(fēng)等小物件一定要確保萬(wàn)無(wú)一失，要做藥備用方案，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)應(yīng)該怎么樣去補(bǔ)救。
5、做好顧客登記。
每一個(gè)參加會(huì)議或者講座的顧客，我們一定要一一做好詳細(xì)的到會(huì)記錄，記錄信息包括他們的練習(xí)方式，姓名、性別、年齡等，方便在會(huì)后和他們，聯(lián)系，將他們發(fā)展成為美容院的顧客。
6、做好有效的活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃。
我們舉辦講座的目的說(shuō)到底還是為了促銷(xiāo)，我們一定要在會(huì)上適時(shí)的推出我們的促銷(xiāo)計(jì)劃，吸引一些顧客當(dāng)場(chǎng)完成交易。當(dāng)然，這個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃一定要把握分寸，千萬(wàn)不要讓顧客認(rèn)為你這是純粹的推廣銷(xiāo)售會(huì)議，不然，下次想再次舉辦這樣的活動(dòng)，就沒(méi)有人愿意再參加了。
