背景：普麗緹莎是CCTV央視網(wǎng)黃金展位合作伙伴，擁有十多年直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加盟店遍布全國(guó)各地。市場(chǎng)口碑良好，顧客認(rèn)可度較高。
　　
　　優(yōu)勢(shì)分析：
　　
　　1、有非常高的品牌知名度，在大陸市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，品牌知名度能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。
　　
　　2、美容院裝修環(huán)境高檔、優(yōu)雅。美容設(shè)備先進(jìn)，美容師整體素質(zhì)比較高，能夠給顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。
　　
　　劣勢(shì)分析：
　　
　　1、美容院剛開始開業(yè)，顧客對(duì)美容院了解比較少，消費(fèi)者知曉度比較低。
　　
　　2、普麗緹莎的品牌知名度和裝修環(huán)境，讓消費(fèi)者誤以為價(jià)格太高，導(dǎo)致很多顧客不敢進(jìn)來(lái)，不能形成有效的口碑傳播，使得顧客拓客比較困難。
　　
　　問(wèn)題點(diǎn)：
　　
　　1、如何提高普麗緹莎美容院的知名度？建立市場(chǎng)影響？
　　
　　2、如何讓顧客主動(dòng)接近美容院。對(duì)美容院環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)得到全面詳細(xì)的了解？
　　
　　3、如何把普麗緹莎的價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，增加業(yè)績(jī)?
　　
　　結(jié)論：要解決以上的問(wèn)題，就必須借助普麗緹莎的品牌知名度建立當(dāng)?shù)孛廊菰簷?quán)威形象，以增加美容院在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。通過(guò)各種美容院促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店，以達(dá)到拓展客源，增加銷售業(yè)績(jī)的目的。
　　
　　促銷策略：
　　
　　1、將目標(biāo)消費(fèi)群體定位在16歲~60歲之間的女性朋友。
　　
　　2、以“秋季雙休出游”“國(guó)慶中秋”等節(jié)假日話題為著力點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。
　　
　　3、通過(guò)贈(zèng)品促銷的模式，告知目標(biāo)客戶憑宣傳單進(jìn)店就能夠獲得普麗緹莎贈(zèng)送的精品禮物一份，吸引顧客進(jìn)店。
　　
　　4、可以通過(guò)贈(zèng)送高價(jià)值的美容產(chǎn)品，吸引消費(fèi)顧客。
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：2012年9月25日~2012年10月10日
　　
　　促銷主題：浪漫之旅，相約普麗緹莎
　　
　　促銷內(nèi)容：
　　
　　1、“進(jìn)店有禮”活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店，凡是16周歲以上的女性即可通過(guò)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得禮物”，在活動(dòng)期間如果過(guò)生日的顧客進(jìn)店，還可以獲得價(jià)值100元的生日禮物一份。
　　
　　2、通過(guò)“體驗(yàn)有禮”推出超低體驗(yàn)價(jià)，吸引顧客嘗試服務(wù)。在活動(dòng)期間不同的體驗(yàn)項(xiàng)目能夠獲得不同的禮物贈(zèng)送。
　　
　　3、通過(guò)“購(gòu)物有禮”來(lái)提升美容產(chǎn)品外賣業(yè)績(jī)。例如購(gòu)買200元化妝品，就可以送100元消費(fèi)券。購(gòu)美白套盒，就可以獲得護(hù)理月卡一張。
　　
　　4、通過(guò)“消費(fèi)中大獎(jiǎng)”活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者。凡是在活動(dòng)期間消費(fèi)滿1000元，就可以參加“浪漫之旅”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買年卡可以贈(zèng)送港澳臺(tái)雙人游門票一張。
　　
　　宣傳方式：
　　
　　1、美容師、導(dǎo)購(gòu)去街頭發(fā)放DM宣傳單，數(shù)量10000份。
　　
　　2、店面門口擺放易拉寶、POP海報(bào)等。