關(guān)于美容院怎么增加復(fù)購和持續(xù)復(fù)購，一直以來都是經(jīng)營中的難題，而積分活動(dòng)，很大程度上可以增加顧客的到店率以及留店率。所以今天普麗緹莎老師給大家分享一下怎么通過積分兌換，來促進(jìn)顧客消費(fèi)哦。

　　

　　如某家美容院的積分獎(jiǎng)勵(lì)制度：

　　

　　1．累積積分100分，可兌換100元代金券一張。

　　

　　2．累積積分300分，可兌換100元產(chǎn)品。

　　

　　3．累積積分500分，可兌換100元項(xiàng)目。

　　

　　4．累積積分800分，可兌換300元項(xiàng)目加小禮品一份。

　　

　　什么是積分？對(duì)于積分，大家可能都有所了解，商城有積分，超市有積分，零食鋪有積分，航空飛行有積分，但大部分商家并沒有用好積分，而許多美容院即使有積分制度，但是積分兌換的東西很多都是不值錢、不太好的東西，所以導(dǎo)致積分的作用沒有發(fā)揮出來。

　　

　　用好積分，積分兌換對(duì)于美容院商家來說絕對(duì)是一種非常好的營銷方案。但是前提是：積分兌換的東西一定是很好的東西、稀缺的東西，要讓積分值錢，能當(dāng)錢花，能換東西，顧客才會(huì)珍惜，這樣才能促使顧客行動(dòng)。積分兌換的方式有兩種：全積分兌換，積分加錢兌換。

　　

　　用積分的方式不僅能夠增加美容院的二次復(fù)購、持續(xù)復(fù)購，還能夠加快耗卡的速度；活動(dòng)用積分的方式，效果也很好。比如顧客來店里做了一個(gè)項(xiàng)目，即使不辦卡，也可以積累積分，積累到100積分，就可以兌換一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，別的美容院做了項(xiàng)目沒有積分，同等條件下，顧客下次就會(huì)優(yōu)先到店，這樣就帶動(dòng)了二次復(fù)購。

　　

　　美容院開卡有優(yōu)惠，每次耗卡的金額有積分，積分可兌換禮品。配合一些積分兌換活動(dòng)，就能夠刺激顧客盡快耗卡獲得積分去兌換很好的產(chǎn)品或項(xiàng)目。這就像一個(gè)游戲，顧客有參與感，有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就能夠帶動(dòng)消費(fèi)。積分兌換的活動(dòng)，可以代替很多小型促銷活動(dòng)，可以根據(jù)季節(jié)、皮膚管理店經(jīng)營情況做調(diào)整，力度大小，店家都可掌控，同時(shí)不容易讓顧客計(jì)算價(jià)錢，弱化價(jià)格的對(duì)比。積分兌換活動(dòng)，要有新鮮感、新奇感，這樣才能帶動(dòng)顧客的好奇心和消費(fèi)熱情。

　　

　　采用積分兌換的美容院活動(dòng)方案，注意要點(diǎn)是項(xiàng)目單價(jià)不能太低，不適合主打高性價(jià)比的店，更適合主打高價(jià)值的店。知道了顧客開發(fā)流程，懂得了顧客欲望周期，接下來要進(jìn)一步挖掘成交最關(guān)鍵的因素，以便能夠精準(zhǔn)落地執(zhí)行。