通過一些激勵政策，讓老顧客帶新顧客入店，增加門店客流，是大部分美容院老板樂于嘗試的拓客方法。因為成本低、效果好，但是怎么讓顧客愿意給你轉(zhuǎn)介紹也是一門學問。

　　

　　皮膚管理店如何開在熟人關(guān)系緊密的地方，轉(zhuǎn)介紹率則一定不會低，比如三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。而在一二線大城市，社區(qū)居民互相不認識，各忙各的，想要做好轉(zhuǎn)介紹比較困難。

　　

　　美業(yè)經(jīng)營推廣是一門大學問，雖然皮膚管理店的轉(zhuǎn)介紹有很多難點，但是方法比困難多。顧客轉(zhuǎn)介紹的三重境界如下：

　　

　　首重境界：高性價比路線，贈送附加服務。試想一下，如果開皮膚管理店無需成本，項目均免費，每天的流量肯定爆滿。所以，對于大部分的顧客來說，價格是她們是否選擇我們的重要因素。雖然門店無法免費，但是可以通過優(yōu)化各項成本，來低價位顧客提供服務，這樣可以獲得一部分的市場。另外，再額外增加附加服務，比如免費皮膚檢測，通過大眾等平臺推廣一下，獲取流量速度更快。

　　

　　很多店的新客大概70%來源于顧客轉(zhuǎn)介紹，30%來源于各個平臺及自然客流。為什么大部分的顧客來源于轉(zhuǎn)介紹？因為新店剛剛開業(yè)，如果位置再偏僻，不是轉(zhuǎn)介紹的都不好找過來。為什么顧客愿意幫做轉(zhuǎn)介紹？首先，老顧客覺得技師手法好，效果不錯；其次，價格合適，容易嘗試；再次，不推銷，讓推薦人沒有心理負擔；最后，老板好說話，經(jīng)常送各種基礎項目。以前寒姝皮膚管理店的活動，88元小氣泡清潔一次，送一次肩頸護理，每天很多人，活動很火爆，都忙不過來。

　　

　　高性價比的模式，能夠吸引很多顧客，但是它的問題也很明顯——如果開夫妻店，人員成本低，還能勉強通過低價項目維持。但是如果請很多員工，房租高、人員成本高、管理成本高，這種模式不升級，是沒有出路的，即使有生意，也很不穩(wěn)定。所以，前期引流拓客，高性價比的模式，適合新店且短時內(nèi)適用，后期客源增加到一定程度后，就需要升級了?？梢栽诋a(chǎn)品與服務以及店鋪環(huán)境上做升級，再配合專業(yè)顧問的高品質(zhì)溝通，來提升品項的價格，提高客單價。

　　

　　提價是需要理由的，不是無緣無故的。如果無緣無故漲價，前期通過高性價比吸引來的顧客就會流失哦。

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