抽獎活動是美容院常見的營銷手段，試想一下，如果你有一張不用花錢的抽獎卡，有機(jī)會抽中大禮包，并且抽獎卡還可以兌換現(xiàn)金，你會去店里參加抽獎嗎？相信很多人都會去，這是一個穩(wěn)賺不虧的買賣。在眾多的美容院活動方案中，絕大多數(shù)店家都樂于開展抽獎活動，來吸引潛在顧客入店，增加門店人氣！

　　

　　○抽獎活動

　　

　　首當(dāng)其沖的，咱們需要制造精美的宣傳卡片，以方便推廣和顧客存放。抽獎卡的內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾個方面：明確突出店名，例如“寒姝皮膚管理中心抽獎卡”或者“普麗緹莎美容會所”；另外簡要概述門店提供的品項服務(wù)。

　　

　　抽獎卡的使用方法和規(guī)則：

　　

　　① 持卡到店的顧客可免費(fèi)抽獎5次，獎品包括價值88元的美容卡、美白套盒、體驗項目、66元紅包、188元抵用券等；

　　

　?、诔挚櫩涂傻降陜稉Q5元現(xiàn)金；

　　

　?、廴绻櫩筒淮蛩銉稉Q現(xiàn)金，抽獎卡也可以當(dāng)做50元代金券使用，可以用于消費(fèi)美容院內(nèi)的產(chǎn)品和項目。

　　

　　○精準(zhǔn)投放抽獎卡

　　

　　抽獎活動的主要目的是為了促進(jìn)顧客的消費(fèi)，拓展更多的顧客。所以，因此美容院的店員應(yīng)該考慮怎么精準(zhǔn)投放抽獎卡，避免老人或者兒童等非目標(biāo)客戶進(jìn)店抽獎，浪費(fèi)名額。

　　

　　所以，抽獎卡不要隨意地在街上或者小區(qū)內(nèi)發(fā)放，而應(yīng)該通過商家合作來為VIP顧客提供福利，或者在客戶消費(fèi)滿一定金額后可以參與抽獎活動，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。建議美容院和化妝品店、母嬰店、美發(fā)店這類的商家合作，告訴顧客這是我們合作商家的抽獎卡，只給我們10張，給您留了一張，可以免費(fèi)抽獎。

　　

　　○抽獎顧客的留存和轉(zhuǎn)化

　　

　　美容院做抽獎活動的目的是拓客，但是留住顧客至關(guān)重要，所以前期顧客越精準(zhǔn)，我們鎖客的成功率越高。從獎品來看，好是顧客所感興趣的，比如XX元的護(hù)膚套盒、XX元的體驗項目，又或者直接送給顧客精美的化妝品小樣、雨傘、遮陽帽、小風(fēng)扇等等，如果顧客抽中三次都沒有中，還可以贈送安慰獎優(yōu)惠券一張，有利于顧客再次進(jìn)店。

　　

　　抽中的顧客領(lǐng)取獎品時候，需要加上店內(nèi)美容師微信，留下聯(lián)系方式，方便我們后期的回訪和開發(fā)顧客。抽獎的顧客因為大部分是新顧客，對于美容院的印象可能不深，所以想要增加留存和轉(zhuǎn)化率，就需要依靠我們的核心技術(shù)和美容師的專業(yè)服務(wù)水平，這是留住顧客的前提。