所謂的美容店“一元”拓客，就是利用低價(jià)體驗(yàn)項(xiàng)目或者免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目，來拉動(dòng)美容店的客流量，吸引更多的新客戶，也回饋了老客戶，可謂是一舉兩得。不會(huì)營銷拓客的美容店老板不是好老板，也很難在如今激烈的市場上生存下去，接下來寒姝美容店加盟品牌來告訴大家怎么才能做好美容店一元拓客方案。

　　

　　一、低價(jià)體驗(yàn)+免費(fèi)體驗(yàn)

　　

　　低價(jià)體驗(yàn)就是花很少的錢享受美容店服務(wù)，當(dāng)顧客體驗(yàn)了一次后覺得物有所值，自然就會(huì)來體驗(yàn)第二次、第三次。同時(shí)推出低價(jià)體驗(yàn)+免費(fèi)體驗(yàn)兩個(gè)活動(dòng)，雖然美容店的活動(dòng)成本增加了，但效果顯著。

　　

　　免費(fèi)體驗(yàn)方案可以選擇“試用明星產(chǎn)品”、“免費(fèi)面部診斷”、“免費(fèi)體驗(yàn)應(yīng)季項(xiàng)目”，這些成本低的項(xiàng)目。“試用明星產(chǎn)品”也能更好地推銷店內(nèi)產(chǎn)品，而“免費(fèi)面部診斷”則幾乎零成本，主要占據(jù)的是人力勞動(dòng)成本，也是很劃算的。

　　

　　低價(jià)體驗(yàn)項(xiàng)目則可以安排“一元洗臉一次”、“一元換購店內(nèi)產(chǎn)品”、“一元抽獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)”的項(xiàng)目，提高顧客的活動(dòng)參與度，做好品牌營銷的名氣。

　　

　　二、一元拓客活動(dòng)策劃

　　

　　1、一元洗臉一次

　　

　　很多人因?yàn)槊廊莺推つw護(hù)理需要花費(fèi)很多錢，被高昂的價(jià)格阻擋了自己邁向美容店的首次，對(duì)于這類隱藏客戶，美容店完全可以采用這種“一元洗臉一次”的活動(dòng)刺激消費(fèi)。一元體驗(yàn)是低價(jià)享受，另外再推出活動(dòng)期間“365天全年洗臉方案”，只需要花費(fèi)365塊錢，就能全年去專業(yè)的美容院洗臉護(hù)膚，并且每次只需要一塊錢的低價(jià)，相信這種誘惑沒有幾個(gè)人能夠抵擋得住。

　　

　　2、一元換購店內(nèi)產(chǎn)品

　　

　　只要顧客在店內(nèi)的單次消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額，就可以再加一元錢，換購店內(nèi)任意一款指定產(chǎn)品，活動(dòng)方案可以寫：凡在活動(dòng)期間，在本店消費(fèi)滿xxx的顧客，均可參與“一元換購”活動(dòng)，消費(fèi)店內(nèi)一款指定產(chǎn)品。該方案的目的在于刺激顧客消費(fèi)，拉動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品銷量。

　　

　　3、一元抽獎(jiǎng)贏大獎(jiǎng)

　　

　　一元抽獎(jiǎng)是完全拼運(yùn)氣的活動(dòng)項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)的樂趣就在于此，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以是明星產(chǎn)品，數(shù)額有限，先到先得。在活動(dòng)期間，只要是到店的顧客，均可參與活動(dòng)，中獎(jiǎng)概率隨機(jī)，獎(jiǎng)品發(fā)放完為止。

　　

　　所以，如果美容院想要做一元拓客活動(dòng)的話，不妨可以參考以上的這幾點(diǎn)，以便可以讓活動(dòng)效果更好。