客人對(duì)美容院來(lái)說(shuō)太重要了，所以我們需要做到的就是要千方百計(jì)的多招攬一些客人，不管客人的質(zhì)量如何，我們都把她們當(dāng)作珍寶來(lái)對(duì)待，增加客戶數(shù)量無(wú)疑是每個(gè)美容院的最想要做到的事情，今天小編就來(lái)為大家介紹一些美容院拓客的方法，希望會(huì)給大家?guī)?lái)幫助。

　　
　　1.微信點(diǎn)評(píng)法
　　
　　要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)，并要求她們的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的微信文章后寫(xiě)下評(píng)論。美容院用最簡(jiǎn)單的一句話來(lái)介紹自己的店和產(chǎn)品，使美容院的服務(wù)產(chǎn)品植入消費(fèi)者的腦海中，這比簡(jiǎn)單的贊美的效果要好得多。
　　
　　2.微信共享法
　　
　　讓客戶參與活動(dòng)，在自己的朋友圈里面發(fā)布產(chǎn)品前后使用圖片和文字描述。它可以引導(dǎo)客戶在她們自己的微通信朋友圈中添加交互式的營(yíng)銷，并且如果交互式的提問(wèn)越多的話獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也是越多的。
　　
　　3.捆綁法
　　
　　捆綁銷售的特點(diǎn)是結(jié)合顧客的關(guān)注點(diǎn)，推廣整套美容美發(fā)產(chǎn)品。美容院經(jīng)營(yíng)者必須知道，不是所有的產(chǎn)品都是用來(lái)賺錢的，有些產(chǎn)品是不賺錢的，這部分不賺錢的產(chǎn)品應(yīng)該是公眾需要的。美容院在開(kāi)拓這些無(wú)利可圖的項(xiàng)目的過(guò)程中需要做好捆綁銷售，創(chuàng)造出自己的低成本形象，同時(shí)也可以很好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略作斗爭(zhēng)。
　　
　　4.打包法
　　
　　打包法目的是減少顧客對(duì)促銷的厭惡，由于顧客在美容院消費(fèi)是為了放松，而且銷售過(guò)程容易疲勞，許多顧客流失是由于皮膚管理師的過(guò)度促銷。在許多大型商場(chǎng)，計(jì)算顧客的年消費(fèi)量，年卡是3000元，需要銷售15瓶的產(chǎn)品，每瓶的價(jià)格在兩百元，共3000元，但如果你真的進(jìn)行15次銷售的話只會(huì)會(huì)讓顧客感到特別不舒服，好做一個(gè)顧客全年的美容計(jì)劃。
　　
　　5.轉(zhuǎn)卡方式
　　
　　學(xué)習(xí)銷售鏈中的轉(zhuǎn)卡方，充分利用顧客的心理消費(fèi)更多有價(jià)值的卡種。例如，如果一個(gè)顧客在店內(nèi)處理了一張2000元的卡片，消費(fèi)大約1000元，你可以提醒她店里有更好的商品。為了感謝老客戶，如果卡轉(zhuǎn)5000元，不管卡上還有多少錢，都按2000元計(jì)算。但是給客戶時(shí)間限制，比如活動(dòng)的最后期限。
　　
　　6.雙倍法
　　
　　我們店的每位老顧客如果購(gòu)買了產(chǎn)品的服務(wù)卡，就可以得到相同的服務(wù)，但這張服務(wù)卡只能由他的朋友消費(fèi)。其目的是鼓勵(lì)本店顧客帶新顧客到本店消費(fèi)，同時(shí)提高顧客在消費(fèi)過(guò)程中的認(rèn)同度。如果你想經(jīng)營(yíng)一家美容院，你不能夠只看到眼前的利益，你必須去長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
　　
　　7.撕?jiǎn)畏?br />　　
　　撕?jiǎn)畏椒ǖ膶?shí)質(zhì)是利用你店的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶免費(fèi)解決一小部分問(wèn)題，從而鼓勵(lì)客戶花費(fèi)大量金錢解決另一部分問(wèn)題。也就是說(shuō)，如果客人解決了A問(wèn)題，他必須面臨B問(wèn)題。
　　
　　8.指向法
　　
　　這是大中型美容院常用的一種銷售形式，將美容院的所有物品計(jì)算成點(diǎn)數(shù)，并由顧客抽卡消費(fèi)點(diǎn)數(shù)。
　　

　　以上的這些就是常見(jiàn)的美容院的拓客方法，效果顯示都還不錯(cuò)，所以還在為美容院拓客煩惱的話，那么不妨可以嘗試一下以上的這些方法。

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