無論是大型美容院還是小型美容院，經(jīng)營中經(jīng)常要做的一項工作就是促銷打折，雖然對于這種現(xiàn)狀經(jīng)營者常常感到無可奈何，但如果沒有促銷打折計劃，美容院對消費者的吸引力度就會大大降低。那么，在不打折不降價的情況下，美容院就無法吸引消費者了嗎?其實并非如此。今天小編就為大家介紹幾個不促銷打折就能打動消費者的方法。
送贈品 大部分消費者都愛占小便宜，畢竟誰不喜歡物美價廉的服務和產(chǎn)品呢?如果能花更少的錢享受到更優(yōu)質(zhì)的服務或更高價值的產(chǎn)品，相信每個顧客都會躍躍欲試。如果在原有基礎上，能得到更多的附加增值服務，同樣也能引起消費者的購買欲望。
其實送贈品就是一種不錯的方式，贈品也是一種增值形式的服務，原本消費者花這么多錢只能享受到單一的服務，現(xiàn)在花同樣的價格，可以享受一款附加的服務，或是拿到一個精美的小禮品，消費者就會覺得自己占到了便宜。其實這些贈品的價格并不需要太高，只要是消費者感興趣的，或是實用的東西，這樣就會有很多女性顧客愿意為了這些看起來很不起眼的贈品而花錢，從而帶動美容院項目及產(chǎn)品的銷量。
免費體驗活動 很多人一遇到免費的事情就挪不動腿了，因此美容院老板們可以抓住顧客這種心理，利用這一點來吸引消費者。美容院在前期進行品牌推廣的時候，可以推出一些免費體驗活動來提升美容院的知名度、帶動美容院的業(yè)績，讓消費者實實在在體驗到產(chǎn)品的效果和優(yōu)勢，從而達到打開銷路的目的。
不過推出免費體驗活動時需要注意，一定要讓消費者完全感受到美容院的誠意，千萬不要忽悠對方進去以后，再想著法子套路顧客進行消費，這樣反倒會損壞美容院的名聲。當消費者真真切切的感受到項目以及產(chǎn)品的效果以后，她們內(nèi)心對于美容院的信任度就會大大提升，借此作為鋪墊，美容院可以吸引到一大批的潛在客戶，這樣后期開展營銷就會變得更容易。
套餐捆綁銷售 項目套餐策略很多美容院都在做，簡單來說，這種營銷方式是將兩種或多種項目打包進行銷售，可以采用買二送一的形式，消費者原價購買兩個項目，就可以免費贈送另一個項目，或是某款產(chǎn)品。這種又買又送的形式不僅可以帶動套餐內(nèi)幾款項目的銷量，原價銷售的形式也可以保證美容院的利潤空間，作為贈品的項目還可以讓顧客感受一下其它服務，提升她們對贈送項目的興趣度。這種促銷方式同樣可以吸引一些愛占小便宜的顧客。
通過以上三種方式，美容院不需要采取打折降價措施，就可以打動更多顧客了。此外，美容院還可以設置一些會員優(yōu)先策略，高級會員可以享受有限服務權及預定權，這同樣可以吸引一批忠實顧客。
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