說(shuō)到開(kāi)美容院，我們常常會(huì)提到幾大條件，包括投入資金、店面選址、門(mén)店裝修、品牌知名度、項(xiàng)目產(chǎn)品、美容師等等，只有同時(shí)具備這些條件，美容院才能得到更好的發(fā)展。但因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)條件的限制，有些美容院沒(méi)有辦法同時(shí)滿(mǎn)足這些必要條件，因此對(duì)拓客和發(fā)展造成了影響。那么，存在這類(lèi)問(wèn)題的美容院究竟該如何打開(kāi)局面，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，得到更好的發(fā)展呢？下面普麗緹莎小編就帶大家去看看存在這幾種問(wèn)題的美容院應(yīng)該如何拓客。

 

　　
　　一、選址不好的美容院
　　
　　門(mén)面租金是美容院前期投入中的一個(gè)大項(xiàng)，繁華地段的門(mén)面租金每年幾十萬(wàn)，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的美容院來(lái)說(shuō)是極大的負(fù)擔(dān)，所以那些本金不足或因其它客觀因素影響的投資者就只能將美容院開(kāi)在地理位置比較偏僻，人流量較少的地方。這樣一來(lái)導(dǎo)致的問(wèn)題非常明顯，人流量少意味著美容院很難被顧客所知，所以這樣的美容院想存活下來(lái)確實(shí)比開(kāi)在繁華地段的美容院難。
　　
　　但事實(shí)上這一劣勢(shì)并不是完全無(wú)法扭轉(zhuǎn)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在有做美容習(xí)慣的普通家庭婦女和工作族越來(lái)越多，因?yàn)殚e余時(shí)間有限，所以大多數(shù)人其實(shí)并沒(méi)有時(shí)間到太遠(yuǎn)的地方做美容，這也就為那些社區(qū)附近，甚至寫(xiě)字樓中的美容院提供了生存空間，這也是家庭美容院的由來(lái)。事實(shí)上，這些美容院只要鎖定了主要的顧客群體，有針對(duì)性的推出適合寫(xiě)字樓上班族和家庭主婦的項(xiàng)目，尤其是一些拔罐、刮痧、面部保養(yǎng)、腸胃養(yǎng)生、卵巢保養(yǎng)項(xiàng)目作為主打，并在小區(qū)附近和寫(xiě)字樓中進(jìn)行廣告宣傳，這樣勢(shì)必可以吸引附近的人。
　　
　　二、知名度較差的美容院
　　
　　新開(kāi)業(yè)的美容院想打開(kāi)局面其實(shí)非常困難，如果一開(kāi)始宣傳就不到位，那么就很容易形成惡性循環(huán)，讓美容院一直虧損下去，并最終因?yàn)槿氩环蟪鰧?dǎo)致美容院倒閉。新店想要快速打開(kāi)知名度就必須在裝修和宣傳上下功夫。店面裝修決定了顧客對(duì)美容院的首印象，美容院老板必須在資金允許的范圍內(nèi)對(duì)美容院進(jìn)行盡可能精致的布置，從配色到燈飾到美容床都要講究，這樣才能給顧客留下專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的好印象，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
　　
　　對(duì)于知名度差這一問(wèn)題，則要在開(kāi)業(yè)前期做好宣傳工作，一方面要策劃盛大的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，用各種折扣和優(yōu)惠吸引顧客，另一方面還能利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，比如說(shuō)現(xiàn)在比較受歡迎的團(tuán)購(gòu)就是很好的一種方式，能讓附近有美容需求的顧客快速找到你的店鋪。
　　
　　三、項(xiàng)目單一的美容院
　　
　　現(xiàn)在市面上的美容院越開(kāi)越多，這也造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。很多美容院業(yè)績(jī)不好都是由于項(xiàng)目缺乏特色造成的，當(dāng)你在選址、裝修、檔次、價(jià)格都無(wú)法與別人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，項(xiàng)目又與別人大同小異，自然對(duì)顧客沒(méi)什么吸引力。對(duì)于存在這一問(wèn)題的美容院來(lái)說(shuō)，最重要的就是要將項(xiàng)目做出特色。美容院的項(xiàng)目可以少，但是主推項(xiàng)目一定要比別人做得好，并根據(jù)周邊消費(fèi)者的需求有針對(duì)性的推出適合她們的項(xiàng)目，這樣才能在與其它美容院的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
　　
　　美容院存在劣勢(shì)條件并不可怕，真正制約美容院發(fā)展的是經(jīng)營(yíng)者對(duì)美容院存在的問(wèn)題不管不穩(wěn)，放任自流，這樣美容院只能慢慢走到末路。其實(shí)只要找對(duì)了改進(jìn)措施，美容院就能化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，找到正確的發(fā)展之路。