許多美容院不看重家居產(chǎn)品業(yè)績(jī)，覺(jué)得創(chuàng)造不了多少利潤(rùn)。殊不知不賣(mài)家居的才是浪費(fèi)顧客資源，因?yàn)槠浜锰幎喽?，成本低、利?rùn)空間大，且無(wú)需任何人工，在顧客來(lái)不了美容院的時(shí)候，能夠給門(mén)店帶來(lái)不少的業(yè)績(jī)。

　　

　　那么，如何賣(mài)美容院家居產(chǎn)品呢？

　　

　　1、 想要賣(mài)家居賣(mài)的好，基本功要很扎實(shí)。美容院的顧客基本上一進(jìn)來(lái)先體驗(yàn)項(xiàng)目，效果不錯(cuò)，配合家居才能賣(mài)出去，所以你的門(mén)店如果項(xiàng)目不過(guò)關(guān)，就別先考慮賣(mài)家居了，先提升項(xiàng)目的實(shí)力。只有基本功非常的扎實(shí)，才有可能把家句產(chǎn)品賣(mài)的出去。

　　

　　2、 美容院產(chǎn)品的選擇。如產(chǎn)品的成本，如果現(xiàn)在賣(mài)的院線(xiàn)產(chǎn)品的跟大牌的價(jià)格差不多，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，而且和大牌相比也缺少賣(mài)點(diǎn)，這樣的家居產(chǎn)品顯然很難銷(xiāo)售出去。所以?huà)行淖詥?wèn)一下——產(chǎn)品選擇是贏在成分上，贏在包裝上，贏在賣(mài)點(diǎn)上，還是贏在方案和產(chǎn)品的搭配上？產(chǎn)品的利潤(rùn)又有多少呢？

　　

　　很多美容院老板看其他家做某某牌子不錯(cuò)，所以跟風(fēng)去做，但是對(duì)于人家來(lái)說(shuō)賣(mài)的起的價(jià)格，自家店卻不剩多少利潤(rùn)。不要一味為了高端牌子，賣(mài)有知名度但是不賺錢(qián)的家居，開(kāi)美容院的核心是在保證顧客效果同時(shí)掙到錢(qián)，所以利潤(rùn)產(chǎn)品的選擇非常重要，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，和項(xiàng)目的匹配度，項(xiàng)目是否能做聯(lián)合治療，項(xiàng)目的成本板塊分析是否合理？這些都要考慮清楚。

　　

　　3、顧問(wèn)和美容師的搭配。美容院內(nèi)的顧問(wèn)如同直播間的產(chǎn)品銷(xiāo)售員，她們需要清晰明了的將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)快速輸出，還能在短時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出產(chǎn)品不得不購(gòu)買(mǎi)的十大理由，這樣與顧客來(lái)說(shuō)是非常必要的。美容師需要做的則是搭配項(xiàng)目加產(chǎn)品的雙向疊加，在給顧客做護(hù)膚的時(shí)候，可以把產(chǎn)品順勢(shì)推薦一下，話(huà)術(shù)如下：

　　

　　XX姐您這個(gè)皮膚，其實(shí)要經(jīng)常做修復(fù)，因?yàn)槟慕琴|(zhì)層偏薄，有點(diǎn)破損，平常護(hù)膚的時(shí)候，要多去用一些修復(fù)類(lèi)型的產(chǎn)品先修復(fù)角質(zhì)層，先變成正常肌，您再去用任何的護(hù)膚品，都不會(huì)出現(xiàn)什么敏感的反應(yīng)。到時(shí)候您找我們家顧問(wèn)去要一只咱們門(mén)店中賣(mài)的修復(fù)精華，定期去涂抹，連續(xù)用三個(gè)月以后屏障可以很好的得到保護(hù)和修復(fù)哦，您可以試試。